P2P行业销售细节材料.ppt

* 实践中的销售细节 邀来公司 后续跟进 第一次回访 要号码 陌生客户开发常规流程 陌call 搜集有效名单 常用手机号、邮箱、平时理财渠道及收益、资金到期时间 客户疑问（比如公司安全吗？资金流向？不还钱怎么办？），作简单说明 来公司做实地考察，最终目标是促成签单 确认 答疑 邀约 要号码（陌call 、陌拜） 要号码（陌call 、陌拜） 陌拜 三要素 a) 以亮点吸引客户注意（年化收益14%、汽 车抵押 等） b) 简单交流后立马要号码（切勿聊太久） c) 打消顾虑，要号码是为了第一时间将理财资讯传达给您，决不过多骚扰，否则可投诉~ 要完号码第一时间给客户短信（包含公司全称、官网、地址、自己姓名） 内容： 收到短信没？ --有没有去公司官网了解？（通常没有） --插入聊家常 --邀约来公司