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做生意要盯着市场需求 ——山东蓝翔高级技工学校毕业生耿建明创业事迹 学员档案（第550号）：耿建明，37岁，山东德州夏津县雷集镇常安集人，1996年进入山东蓝翔技校摩托车维修专业学习，现任夏津县雷集镇常安集艾玛专卖店老板。 夏津县雷集镇常安集中心马路旁，有一家爱玛电动车专卖店，店主叫耿建明，毕业于山东蓝翔技校摩托车维修专业。这几百平米左右的专卖店里，摆放着各式各样的爱玛电动车。正是这家专卖店，让他成为十里八乡经济发展的带头人。 耿建明，37岁，山东德州夏津县雷集镇常安集人。初中毕业后，他没有上高中，而是选择上技校。“步入社会以后，不好找工作，还不如学一门技术。学一门技术可以自己干，上下班也比较自由，在社会上也能多结交一些朋友。”耿建明说。 1995年，他通过电视上的广告了解到蓝翔技校，再和其他技校对比，最后选择进入蓝翔技校摩托车维修专业学习。 毕业之后，耿建明回到夏津县苏留庄镇，在一家摩托车维修店实习了半年时间，主要是在这里锻炼一下技术，学习一下经营、管理模式。1996年，他开始创业，投资了七八千在山东德州夏津县雷集镇常安集开了一家摩托车维修店，干了三年时间后,又开始卖摩托车，在摩托车销售量开始下滑、电动车逐步兴起时，他又开始做电动车销售与售后服务，并代理小羚羊电动车，后来又代理艾玛电动车，现在下边有一百多个网点。2011年根据市场行情，他又选择了一个车棚加工项目，做了有三年左右。现在年收入20万。 他认为开店必须紧跟市场形势发展的需要。他开始干摩托车维修时，在镇上没几家干摩托车维修的，来修理摩托车的也不少，收入还算可以。后来卖摩托车的时候镇上也是很少，县城里比较多，不过乡里人都喜欢在下边买，因为售后服务方便。再加上他代理的摩托车发动机耐用，当时赚的钱也不少，一辆摩托车能赚七八百左右。但是，后来电动车开始兴起后，人们都嫌摩托车油钱太贵，电动车省钱方便，因此，他马上就做电动车，收入也是相当可观，一辆能赚四五百左右。他做车棚生意也是看到了市场需求，因为接送孩子上学的会安一个后车棚，做小买卖的会安个前车棚挡风遮雨，直到现在车棚还是很受欢迎，一天批发四五十个不成问题。 耿建明对学生的忠告是：“认真学习，不会的一定要问。等毕业以后进入社会，你就是问也没人会告诉你，毕竟这是赚钱的东西，告诉你，不就给人家增加竞争对手嘛。毕业之后，一定要先实习一段时间，学习一些经营理念和管理模式，等技术熟练了再创业。”