ICM世商品分销模式的重大创新突破.doc

21世纪商品分销模式的重大创新突破（ICM的定义和原理） -------------------------------------------------------------------------------- 中国营销传播网， 2002-11-19， 作者: 方钧炜、赵小菲、刘建伟、方利， 访问人数: 716 目　录 ICM的基本原理(1) ICM的基本原理(2) 交互式合作营销的定义(1) 交互式合作营销的定义(2) 交互式合作营销的定义(3) 交互式合作营销的定义(4) 　　【引言】 　　交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”！打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”！把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果，是西方营销文化同东方文化相互交融之结果，是21世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果，是有识之