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德思勤优势 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼操盘实战 德思勤——烂尾楼改造专家 德思勤从烂尾楼操盘实战经验中得出：项目定位 是价值重建向形象重塑转换的前期重要环节！ 德思勤认为：本项目最重要、最核心的营销策略就是围绕 形象重塑、产品再造 两大核心展开！ 营销手段二：产品改造 德思勤认为：人为风险防范 是部分烂尾项目营销推广的前期必要工作 烂尾项目操盘实战 课题组：深圳豪宅组/城市精品组 撰稿人：潘耀辉/李园园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从1996年深圳房地产开始复苏至今的10年时间里，德思勤深得众多开发商的信赖，成为深圳市盘活烂尾项目最多，实战经验最为丰富的代理机构。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 丹枫白露 18万永不供楼、每月4天的免费使用权 丹枫白露酒店公寓开业后，入住率稳定在85％，是深圳最快实现赢利的公寓 2001年-罗湖新秀村 90天销售70%均价超越13000元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 丹枫白露项目运作关键 面积定位过大——B栋69㎡一房一厅、A栋92㎡二房一厅 销售业绩不佳——德思勤接手前只售了36套，除抵工程款外16套，只销售了5% 市场价格无法提升，当时市场接受的畅销公寓户型在39㎡的一房。虽然面积增大但市场价格并不成比例增加，同等价格下市场不接受，必须进行二次定位。 二次定位——产权式酒店公寓，70年产权、18万永不供楼、每月4天的免费使用权 投资保障体系建立—— 完整产权，产权的完整性，不能把一个房间分割成多份产权进行销售 多种租约保障——客户有选择是否租给你的自由（0年不租、5年、15年）三种选择。 全程服务——赎回机制，无力供楼可由发展商全款赎回，扣除相关手续费及发展商替供楼费用 多种经营收益保证——商业配套的前期经营收入可以补足前几年的回报不足的问题。 双口岸物业——升值的保障 价格策略——统一价格，一口价，抽房号 后期投入与经营—— 经营保障装修档次决定不能低。保证品质 引入好的品牌酒店管理公司，第三方经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 百合星城 位于布吉镇罗岗路口 总占地23571㎡，建面136019㎡ 三栋住宅和布吉目前唯一四星级酒店 布吉新商业中心和标志性建筑 打造标志性外立面 户型修改数十稿，精益求精 2002年-布吉9个月销售100% 均价3800元 比市场高300元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 百合新城项目运作关键 第一座大山——长达6年的烂尾楼 第二座大山——产品缺陷 A栋25层、B/C栋13层、78％实用率、管线更换、140㎡大户型 第三座大山——布吉河与深惠路 第四座大山——销售任务 发展商要求实现的均价3900元/㎡ 三个月的销售目标与总的销售目标 赋予产品新的概念，在引导客户消费方面做文章 布吉新门户 时尚新生活 建立区域市场的差异性 从大户型到小户型、从农村到城市、从单一功能到多功能社区 改造后 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE