2016第三章 国际采购.pptVIP

第三章 国际采购 第一节 国际采购概述 第二节 国际采购控制 第一节 国际采购概述 （一）国际采购 定义 国际采购或全球采购：主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。 国际采购是指利用全球的资源 ,在全世界范围内去寻找供应商 ,寻找质量最好,价格合理的产品( 货物与服务 )。 2.国际采购建立的步骤 3. 国际采购的特点 （1）为库存而采购到为订单而采购 （2）对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理 （零缺陷供应商战略 ） （3）传统采购到电子商务采购 ：电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。 （4）采购方式单元化到多元化 首先表现在全球化采购与本土化采购相结合 其次表现在集中采购与分散采购相结合 第三是多供应商与单一供应商相结合 ：跨国公司均采用多源供应即多供应商战略,在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的 25%, 主要是为了防止风险, 但也不是供应商越多越好。 （5）普遍注重采购商品的社会责任环境 4. 国际采购的模式 （1）以生产者驱动的全球制作业采购活动：零部件及成品采购 （2）以购买者驱动的跨国零售业采购活动：以批发商、零售商和贸易公司为核心 采购、仓储、销售是其核心业务，产品利润低 产品类别广泛 根据供应商供应来采购 （3）专业化的国际采购组织和国际经纪人所从事的国际采购 上海跨国采购中心有限公司（Shanghai International Sourcing promotion Center）是2002年上海市政府批准成立的跨国采购促进组织。承办“跨国采购洽谈会”吸引全球买家和海外供应商 （4）联合国等国际组织的采购 案例导读：西门子移动公司的全球采购制度 西门子信息与移动通信公司（ICM）2001年采购额高达20亿欧元。 供应商分布全球，如何协作？如何做到“精益采购”？如何节约采购成本？ 全球采购中国部门的德籍副总裁柯逸华说：“全球集约化采购是西门子进行采购管理、节约采购成本的关键。” 一、全球统一采购 原来通信、能源、自动化等各部门独自采购，但实际上通信产业订购的液晶显示元部件与自动化与控制分部通用，分散购买使得价格、质量、服务等差异很大。 因此西门子六大产业部门设立采购委员会（Procurement Council）汇总采购需求，使得供应商管理变得简单，订单量大，优惠增加。 二、分合有度 中央型采购决策机构+地区型采购部分实际操作 日本：西门子采购部门类似于协调者。供应商如东芝和松下直接参与西门子手机早起研发，西门子采购部协调其技术研发的协调等。 中国：采购廉价原材料降低成本。2001年中20亿欧元的采购成本中包含了在中国的5亿欧元。 第二节 国际采购控制 （一）国际采购风险 供应商的选择 考察过程较为重要，耗时耗力 阅读资料：一家公司如购买价值几百万的石油开采设备，采购主管会花工作时间的20%-30%的时间去供应商处进行调查 2. 交货时间的准时性 采购者首次进行全球采购时需开立信用证，需几星期时间 运输过程的延误 货物存放港口的时间取决于港口等待卸载的船只数量，船只卸载只在规定时间内进行 3. 不断的催单 4. 政治问题 5. 隐含成本过高 6. 汇率波动 7. 付款方式 8. 质量 9. 关税 10. 单证费用 11. 法律问题 12. 语言 13. 文化与社会习惯 （二）国际采购风险类型 采购提前期风险 2. 原材料价格波动 3. 国际采购合同风险 国情及语言障碍 支付货币与支付期限的选择，汇率变化的处理 不可抗力与合同争端的解决、各国税务政策的相互衔接等 案例分析：国际采购优化方案 A公司是美国采购商在上海的办事处，主要采购电子产品，如鼠标，音响，U盘，彩盒包装材料等，而A公司的供应商主要在广东地区，原来的做法是让广东的多家供应商分别将货物发到上海，然后A公司安排拼箱出口到美国，再由美国采购商将所有的产品做成组合套装供应到商场。 分析：这样的操作方式有明显的缺陷。 1.对于其供应商来说，要支付广东到上海的长途运输费用，增加了成本，更要命的是，到了上海以后因为要和别的供应商的货集拼出口，导致不能正常手册核销或拿到出口退税，羊毛出在羊身上，这样的成本负担，最终还是会转嫁到A公司。 2.美国采购商收到货以后，需要进行包装生产以后才能发往商场，这必然会增加昂贵的仓储和人工成本。 3.QC在美国进行，如发现质量有缺陷，退货成本高。 解决方案：用深圳福田保税区来进行操作，可以优化采购流程，降低采购成本。 1.让广东地区的供应商将货物发送到深圳福田保税区，减低供应商运输成本，更重要的是福田保税区是境内关外的海关监管区域，国内货物进入保税