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2016第二讲产品设计策划

第二讲:产品设计策划 * * 第二讲 产品设计策划 1、产品与策划概述 2、新产品开发与策划 3、产品的目标与策略 4、产品设计的定位策略 5、产品设计的创意策划 6、产品设计策划的实施 主要内容 重点与难点 1、如何理解产品与新产品的内涵与外延? 2、产品不同生命周期的策划要点? 3、产品策划的策略有哪些? 4、如何撰写产品设计策划书? 5、产品设计策划如何实施? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、产品与策划概述 1.1 产品的概念及范畴 第二讲:产品设计策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.2 产品的生命周期及策划 销售额 时间 开发期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命与销售额之间的关系表 第二讲:产品设计策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.2 产品的生命周期及策划 产品不同生命周期的特征及采用的策略 ? 特征 策略 导入期 消费者对产品不太了解,广告费用及营销成本较高、利润低或亏损、风险大、价格决策难,无竞争对手。 1、快速——掠取策略:高价、高促销费。 2、缓慢——掠取策略:高价、低促销费 3、快速——渗透策略:低价、高促销费 4、缓慢——掠取策略:低价、低促销费 成长期 消费者对产品已熟悉,销售增长快,产品已定型,市场销量增大,单件销售成本降低,利润也逐步达到顶峰,竞争对手增多,市场竞争加剧。 1、开发新款式、新型号,增加新用途。 2、建立品牌形象,争取新用户。 3、拓宽促销渠道,开辟新的市场。 4、调整价格,吸引更多顾客。 成熟期 市场逐渐达到饱和,销售增长率达到最高后逐渐下降,持续时间较长,销售量大,利润却逐渐降低,有许多竞争对手。 1、市场改良:改变产品新用途,拓宽产品新市场。 2、产品改良:改变产品的品质、特性、式样、服务等。 3、营销组合改良:改变定价、销售渠道及促销方式。 衰退期 逐渐从市场中消失,销售量由缓慢下降转为迅速下降,消费者兴趣已转移,价格下降到低水平,多数企业因无利可图退出竞争。 1、集中策略:缩短战线,以最有利的市场赢得尽可能多的利润。 2、持续策略:保护原有的细分市场,将销售维持在一个低水平上。 3、榨取策略:大幅降低销售成本,以增加利润。 第二讲:产品设计策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.3 补充知识 产品的生命周期及产品生命周期管理 A、从时间上看,我们把产品从开始的开发期、导入期到中间的成长期、成熟期到最后的衰退期等过程,称为产品的生命周期。 B、经济全球化和工业信息化使制造业的竞争环境、发展模式和活动空间等发生了深刻的变化,这些变化对制造业提出了严峻的挑战。为满足日益变化的客户需求,产品制造商需要从以生产推动销售的方式,转变到按客户需求订单安排生产的方式。特别是近年来兴起的企业外包业务和单一的客户需求的增加,生产厂商只有开展协同产品生命过程管理才能达到降低产品成本、提高产品质量、加快产品上市时间,以及为客户提供优质的产品服务。因此,可以断言:以产品创新为特征的制造业时代,需要PLM(Product Lifecycle Management,产品生命周期管理)。 第二讲:产品设计策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、新产品开发与策划 2.1 什么是新产品? 根据新产品在公司或市场的新颖程度,可分为: A、新问世的新产品:在新市场中流通的新产品。 B、新产品线:一个公司首先进入现有市场的新产品。该产品在市场上存在,但对公司来说是新上市的,对公司与市场而言都是全新的。 C、现有产品线的增补:现有产品线上增补的新

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