九型人格之3号就型-目标之王.docVIP

目标之王 成就你我——九型人格之三号成就型 3号人格大还原 保险团队是一个业务明星，他为了自己签单，会在客户处贬低同行，甚至夸大自己公司保险的功能······不仅如此，有时候他还有争强好胜、精力充沛，喜欢大量的鲜花和掌声，甚至在某些时候会为了成功而有点不择手段，因为他认为追求成功人生，就是他存在的意义。可能很多人会对这位业务明星的行为有点不能接受，但是他有一个好的主管，学过九型人格的主管于是在办公室里装修了一个专门的演讲台，在台上铺上了红地毯，把公司对明星的标准贴出来，并且在那个明星队员做到某一点是，即给予大量的鲜花和掌声，结果大家最后发现那个家伙越来越守规矩，真的像公司标准的明星了。 没错，这个业务明星的表现很有可能就是三号的性格特征。 面对三号客户接触需要注意的问题 3号性格者是以“目标为王”做信条的人，工作就是他们所喜欢的活动，他们的时间总是满满的，所以如果你的销售对象是3号，一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排，影响他的工作效率，因为他们反感这样做。为了达成正面的接触，我们的营销人员一定要配合他们的精力，让他们愿意和你在同一战线，这样你就可以多少改变事情的步调，从而有达成销售的可能。 3号需要别人的掌声、喜欢被夸奖，但是作为营销人员，你要明白的你的3号客户，他是把工作看成高于自我的一类人，而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上，所以当你夸奖你的3号客户的时候，尽量注意表示对其工作的认可是应该的。 最重要的一点，如果你向他销售产品，最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到最好的结果。对于保险营销者来说，你则要强调拥有这份保险，会让他们的事业要成功，比如此保单会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。 另外要切记，营销人员千万要注意不要无度地说明一个观点，因为如果你这样，他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中，有小问题不能达成一致的时候，宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦，3号是实用主义，你如果告诉他别的人或公司也买了你的产品，对3号会有促进作用，甚至他会还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。 大体上在营销工作中如果面对3号客户，应该注意这些。 三号成就型人的销售技巧要点 攻破事业价值关 表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业 采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜 帮助成品成功法：表现出产品对其事业的重要价值 直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对其事业的成功 体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用 主管如何激发三号的销售潜能 在学历、能力及意愿度等条件同等的情况下，3号由于其特有的强烈的目标追求特点，他渴望成就，而销售则正好是一个能使其不停地取得阶段性成就的一个职业，所以3号性格可能天然就是一个比较适合销售工作的类型。 而对于主管应如何协调与员工的关系，从而激发其能量，主管要表现出对企业极大的信心，充分展示自身的能力、实力、并给3号实际的指导和提升，主管要给3号清晰高目标（与其内心目标一致），并且在过程中不要有过多干涉，因为3号会自我管理和努力。主管应该安排3号在能得成果的岗位上显示才干，并要营造竞争的内部气氛，激发3号的潜在能力，并及时给于鲜花和掌声，给以3号更多的表现舞台，这样就能发挥3号的影响力和感染力，鼓舞和带动团队士气。另外要注意的是，主管要注意，3号自我意识很强，欠缺团队互助意识，互动中要加强制度控制和适当补位，以次保证3号最大潜能的发挥。 九型人格中三号的工作劣势 不想做小事，只想做大事 对超越自己的人会设置障碍 为自我成功不顾他人、企业、不择手段 急功近利，爱做表面功夫，不注重长远 3号不适合的工作环境 平静没有变化，只讲不做，与其形象不相符的 九型人格中三号的工作优势 最勤奋、企图心强，渴望争第一 领导团体影响力、推动力强 能成为推销专家和营销大师 以成功为导向，直达目的，效率极高 善于感受需要，迅速建立关系 3号最适宜的工作环境 有竞争又有进取，很快又工作成果，能够表现自我价值。 world. Held in town 25 rent forum to promote rent, some members to rural areas, working on the market, Zhu Li, Zhi Hong 5 townships, and the white areas, too, young farmers organization launched village, to publicity about the anti-Japanese National Salvation programme of ten farmer education. They are still