营销活动-促销活动-万科金色城市4月动销方案-3月31日.docVIP

万科.金色城市4月份动销方案 3月市场 1、3月总体量价走势图 数据来源：宁波透明售房网, 数据截止3月24日 结论： 1、三月份市场截止24日为止，城西板块成交量明显上升，成交均价基本平稳，回升至八月份左右的成交均价。主要是因为二月春节期间客户以团聚与旅游为主，故在三月成交反弹明显。三月铭豪观樾的成交价格上扬，提升了城西板块的整体成交均价。 2、3月主要竞品分产品线成交分析 项目 3月成交套数 3月成交总面积 3月成交 金额 成交结构（套数） 80-100㎡ 刚需 100-130㎡ 首改 144-160㎡ 再改 160㎡以上高端 半岛悦城 6 7540 6 0 0 领秀熙城 22 23937 15 0 0 晴园 57 550737 20 0 0 加州里 22 213217 5 0 0 君和院 53 523536 17 0 0 观樾 17 160814 3 0 0 数据截止3月24日，以网签数据计 结论： 1、3月竞品成交仍以100平方以下刚需户型为主，共计111套，占比62.7%；首改户型100-130销售66套，占比37.3%。再改以及高端户型仍处于滞销状态。 2、竞品中晴园仍处于热销状态，本月截止24日为止成交57套，首改户型成交