汽配.docx

ni具体选择做什么车型配件的选择您可以根据资金量或您所在城市的所选车系的车辆的保有量来定；汽车配件的分类多为车身件、车身覆盖件和内饰件、底盘件、电子元件、发动机件等；也有专门做一个品种或项目的（比如做喷漆、做钣金、做修理、做洗车、做用品和美容等；再比如有卖汽车音响的、汽车水箱及风扇风叶的、汽车灯具灯泡的、汽车球笼、支架、保险杠、轮胎等等；还有只做大众、丰田、通用、奇瑞等等）。1、了解你所卖配件的整车区域保有量。?2、一定要有自己的主打产品，主要是质量和价格优势比较大的。?3、先不要急跑终端客户，可以选择一些汽配市场的同行和一些大的汽车修理厂，切忌薄利多销的道理。?4、刚开始要找准几个潜在的大客户，必要时平价或赔钱也要建立起业务关系，等你的渠道成熟后再慢慢提升赢利。同时，选址很重要。汽车配件店应选择临街、车流量大且周边已做成气候的地方，比如汽车市场旁边、4S店附近等。　汽车配件店的进货渠道，一般看汽车的选择，如选择神龙汽车公司就可以在武汉进货，如选择现代、起亚等韩系车型最好选择到北京、威海进货。对于货品的选择，需要/wiki/k-%C0%CF%B0%E5_n-y.html老板熟悉汽车整体构造，了解哪些配件是较容易损坏，经常需要更换的，因为各种各样的货品比较多，质量也不一样，有时候选择原产配套厂家的二级代理商进货相对利润更大一些，这就需要找到汽车配件的发源地进货。　新店的营销：每个老板的营销策略都不一样，有些老板和汽车维修店关系较好，可以依托汽车维修店进行营销，也有一些是纯粹的临场客户。经济型轿车每月更换汽车配件开销平均在700元左右。　此外，还需要注意的问题是，目前/wiki/k-%C6%FB%B3%B5%C5%E4%BC%FE_n-y.html汽车配件的师傅比较难请，工价不低。另外，如需要送货，一般是请人送货，送货费用依据距离远近分别从3-5元到30元不等。/doc/list_category_2-112---.html汽配城可以说是首选，绝大多数买汽配都是往汽配城跑，选择性强，人流量超大，因为竞争大，所以价格也比其它地方相对要低些。以薄利多销为主要销售方式。其次可以选择省道或国道的繁华地段旁边，即使长期稳定的客户不多也能带来很多新的客户资源。而且价格也比汽配城及其它地域好。要看你做哪方面的产品了。实习只是熟悉买卖流程，熟悉产品。进货渠道你自己有路子吗？客户可以慢慢找，只要你租一个不太贵的门面，那怕没有门面有个仓库就行了。/wiki/k-%BF%CD%BB%A7_n-y.html客户你可以通过汽配城的实习，认识一些其他店的老板或者员工，通过他们已有的网络向下面的汽修厂延伸，但是这样不牢靠，这些经销商也是图你的价格便宜，如果他找到更便宜的供货商就不会理你了。或者就是自己做好目录，写上自己经销的产品，一家一家汽修厂去跑，脸皮厚点，打招呼。第十章金融危机下中国工具汽车制造行业投资分析及建议第一节投资机遇分析一、中国强劲的经济增长率对行业的支撑二、工具汽车制造企业在危机中的竞争优势三、金融危机促使优胜劣汰速度加快，工具汽车业重组兼并潮再起四、工具汽车零部件出口增长的潜力仍然巨大第二节投资风险分析一、国内同业竞争风险二、国际同业竞争风险三、行业金融信贷市场风险四、产业政策变动的影响第三节行业应对策略一、 把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、企业自身应对策略第四节市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题 汽车行业的前景不可限量！虽然我不是营销汽车的，我是做国际贸易出口货代这块的！还是有些了解的！以现在来说这个大家都清楚，现在的汽车行情是怎么样的，我就不在表明了，我就说说5年之后的情况吧！怎么说呢？现在的汽车还是在烧汽油，或是汽车跟新换代太快，现在烧氢气的汽车已经生产出来，虽然还没有大面积的生产，最主要的一点就是国家还没认识到氢气的重要性！说实话氢气的使用好处绝不是一两点！现在生产出来的氢气汽车要远比烧汽油的汽车好用，起码在汽油这块就省了1倍多的钱！现在1升汽油在什么价位大家都知道，然而现在的氢气价格可能你们不太了解，但是我有深入的了解过，氢气一立方大约在22-25块钱左右，你可以比较比较孰好孰差！在以后国家大面积的鼓励使用氢气的时候，那么氢气汽车的前景可以说是无可限量！所以，汽车行业的发展绝对可以说稳赚不亏的！虽然相对来说氢气汽车价格要普遍比汽油汽车便宜，利润也不算是最好的，但是你受不了汽车的跟新换代啊！你可以数数看现在中国及国外的汽车使用数量是多少你就知道了！其他的我就不说了，你自己把握分寸~javascript:;评论(0) javascript:;0 javascript:;0 javascript:;/z/%2