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Harvey Jay Cohen, Esq. harvey.cohen@ 电话： 1-513-977-8144 传真： 1-513-977-8423 在Dinsmore Shohl 工作18年以上 1982年 乔治敦大学 A.B 优异成绩 1984年 哥伦比亚大学国际事务硕士 特级优等生毕业 1987年 辛辛那提法学博士 优等生毕业 如有任何问题，请在演示期间随时提问或在会后通过电子邮件或电话与我们联系 建立您的业务的基本要素： 中国公司/非美国公司在美国做生意面临的主要问题 在美国，许多服务更加快捷、简单和费用更低… 律师 会计师 银行 注册登记 在很多行业，与产品相关的法规越来越宽松，而其程度根据产品类型的不同以及产品是否面向消费者而有所差异 产品向美国这一巨大市场的销售 税收、失业保险 中国公司/非美国公司在美国做生意面临的主要问题（续） 对竞争的监管程度较低 使用经销商或销售代理作为进入美国市场的战略 在无需担心发生大额损害赔偿的情况下终止经销合同和代理合同 根据各州情况不同而有所差异 工会组织不强大，监管程度较低 解雇员工的程序更加简单并且成本更低 房地产的私人所有无政府监管 公司（制造业或服务业）和公司的私人股票投资的私人买卖无政府监管 一个成熟的市场进入战略 中国公司/非美国公司在美国做生意面临的主要问题（续） Huffy 公司（我们的客户）经营自行车和Tommy Armour 高尔夫球设备，中国供应商通过破产收购购买了该公司30％的股权。收购破产企业是中国投资者的另一个成熟的市场进入战略。 负面影响：可能导致诉讼 产品责任险 进入美国市场， 初步建议 选择本地一流律师，而不是只选择洛杉矶或纽约的律师 不一定在特拉华州成立公司 例如，宝洁公司和其他一些大型企业在俄亥俄州注册。绝大多数上市股份公司未在特拉华州注册 不要大幅度增加费用和管理负担 第一步 聘请会计师/税务顾问、注册专利和商标、办理移民手续 成立中国分公司或离岸分公司经营在美国的销售业务或对在美国成立的实体进行控股、免除母公司在美国的义务 州法律与联邦（华盛顿特区）法律 统一商法典 （州销售法） 各州都设有自己的公司法和商法 各州的法律各不相同，既有重大差异，也有微小差异 竞争 有关竞争/反托拉斯的法规比较宽松 竞争者不得建立价格同盟 信贷 由于联邦法律和州法律倾向于保护债务人的利益，债权人收回借款或应收帐款比较困难，特别是在破产案件中 保护自己的利益 保留库存产品和设备的担保权益/抵押权 信用保险 采用严谨的合同和严格的付款条款 在不违反相关法律的条件下商定不超过年息18％的借款利率 产品责任 人们常说产品责任在美国是一个难题，而事实确实如此 受害人的律师通常不按小时收费，而收取受害人最终获得的赔偿金额的33％ 必须投保产品责任险 分支机构经营的策略同样非常重要，这种策略可以降低母公司的风险 销售法 联合国国际货物销售公约（CISG)同样适用于美国。需要注意的是，如果合同中的管辖法律条款指定美国法律（统一商法典）或中华人民共和国法律为管辖法律，而未明确排除联合国国际货物销售公约，联合国国际货物销售公约将自动取代美国法律或中华人民共和国法律。 请注意上述条款，并在需要的情况下排除联合国国际货物销售公约。 管辖区域/法院 在合同中可能出现下列情况： 不规定审判地点， 或指定一个中国法院（如北京人民法院）或指定一个美国州法院或县法院 或选择调解 或选择仲裁 或规定在开始诉讼前由双方更高级别的管理人员进行协商 合同形式 坚持要求完成和签署所有合同。避免口头合同或非正式合同。 在美国可以选择适用法律 结论：合同自由是美国的规则，您可以充分利用这一规则保护自己的利益。 合同条款 您可以限制产品或服务的损害赔偿金额 您可以对产品保证进行限制，例如，产品性能保证限制在90天之内 您可以限制损害赔偿的类型，例如取消间接、直接和惩罚性损失赔偿 您可以规定一个内部追诉期，如规定受损害方在一年之后不得起诉另一方 可以取消所有其他保证/保修，在某些情况下甚至可以“按现状销售”，而不承诺任何保证。 经销商和销售代表 精心制作合同 条款简明扼要 无自动续订条款 注册所有商标、URLs和专利 必须签订竞业禁止合同，竞业禁止合同可以在合同到期/终止后继续有效 设置独家代理权所需的最低销售数量 列出各种客观标准，如违反相关标准将导致合同终止 .在美国终止经销协议或代理销售协议的程序较其他国家更加简单，无需担心损害赔偿。但各州法律存在差异。 实体 公司 有限责任公司 (LLC) 普通合伙 (合伙) 外国实体的分支机构(分支机构) 交州政府备案的公司章程 各州在收到申请后将立即批准各种形式的实体，无需申请程序、审批、财务报表