公务员增员流程概要.ppt

自身转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 嗯，杨姐，其实做行政工作压力就是很大，收入跟付出是不成比例的，我以前在国税局工作，做行政7年了，才混到副科干部，工作经常要加班，有接待任务时更不用提休息了，连回家一趟都很难。工作一定要带来自己能力和收入的提升，才能在竞争越来越激烈的市场上站得稳。你看我现在，做自己的事业，又买了车，生活质量得到了很大的提高，这在以前想都不要想。所以，一个人与其到了三四十岁对工作和生活没有一点韧性，还不如现在主动离开，寻找一份更能提升自己的工作。不知道你认不认同这个观点呢？ 王姐：是啊，说的不错。 所以当时很偶然一个机会接触到保险业，经过一段时间的了解，觉得机会很大，就到了阳光这家公司。 我觉得现在你和我当时的情况有点类似，其实根据你的情况，我觉得到保险行业来应当是有更高的发展的。 业务员的工作内容是什么？ 阳光是家怎样的公司？ 我的薪酬福利、发展机会如何？ 我可以获得哪些帮助？ …… 可以从准增员对象感兴趣的话题进行介绍吸引： 异议处理 流程三 　 杨姐：做保险啊？以前有很多卖保险的让我买保险，感觉像是在求人家，到处找人，不做保险大家都是朋友，做了保险连个朋友都没有了！ 呵呵，其实保险行业是金融行业，银行、保险、证券都是中国三大金融机构，只是它经营的模式不同而已。银行是开储蓄所吸引资金，保险公司是通过销售人员去收回保费，为客户提供理财服务。都是解决人生要面对的各种问题，什么储备购房资金、养老、教育，大家目的一样，途径不同。朋友也会有这些问题，如果有个信的过的人来帮他们的话，肯定是他更愿意的嘛。帮助别人，成就自己，就是销售行业的特点，当我选择它的时候，就接受了它的工作方式了。 我的成长介绍或 （行业优势20点中选择性的讲解） 杨姐：不过，卖保险都是自己找客户，哪儿去找呢？ 答：心在哪儿客户就在哪儿。真有心要找客户是很容易的事，比如说缘故，就是同事、亲朋好友，或者他们已经买了，但可以介绍他们的同事及亲朋好友给我。还有陌生人，常去吃饭的餐厅老板，买衣服的老板，多问一句话，有可能就是客户了嘛。有个250原则，你知道吗？就是每个人一生当中至少都会认识250个人，把这些资源用起来的话，哪里愁找不到人呢？再加上公司还有个人际关系管理系统，我们把它叫做计划100，就是把你现在的人际关系做个整理，根据他们的年龄、收入、婚姻状况、职业等等。这也是对自己过去人缘的一种总结和整理，一会儿我给你一张表，你可以回去先做一下。 再说了，杨姐，你不是最不喜欢的就是工作压力大，收入低。销售工作说穿了做的就是人际沟通，人与人之间的交往是很有乐趣的，工作自然很快乐。你可以去体会不同层次不同行业的人的生活，也许你上午还在一个教授那里，一会就转到医生那儿听他的酸甜苦辣了，下午在咖啡馆和白领聊天，晚上静下来回想这一天时，你会觉得很有意思的。而且每一个人都有他的优点缺点，我们和他们交流时，会不断的体会、观察，提醒自己学习别人的优点、改善自己的缺点，对于自身也是一种修炼嘛。那时，你就不会觉得工作是精彩纷呈，而且你的收入一定跟你的付出是成正比的。 杨姐：听起来还是有意思，但是在政府工作，虽然收入不高，但是至少保得到底，但是你们那个是有业绩就有收入，没得的话，就一分钱都没的，还是很玄的。 答：说的有道理，杨姐，你对你目前的收入满意吗？你觉得一个月多少才基本满意？ 杨姐：那至少要5000才基本满意。 问：按现在的情况，多久杨姐可以拿到5000元一个月呢？一年之后可不可以？ 杨姐：不可能，一年之后，几年都不可能，一年最多涨得到2、3百块钱。 答：那就是了，收入稳定的话，要想突破一定是很难的。（怀疑）现在王姐孩子1岁多，一个月要花千把块钱，上小学、初中、高中还有大学还要花更多的钱，杨姐这么注重生活品质和孩子的教育，需要积攒好多钱才够用呢？ 杨姐：不知道要多少钱才够。 答：就是啊，随着生活水平的提高，我们要不断提升生活品质，杨姐是一个很有品位的人，如果现在的收入水平，可能要实现我们的梦想还是很难度大的吧？但是人生就这样带着遗憾过就更遗憾了。所以虽然保险公司的工作有一定的不稳定性，其实就其长远来讲，是很稳定的，而且成长性非常高。举个例，去年我们公司的业务经理的平均收入都是上万，而他们平均入行时间就在2到3年左右，最短的只有半年。而且公司现在出的新人薪酬制度相当优厚，一个月收入5000多的比比皆是，你看，这是我上个月的工资条，8000多，还是税后。（打击她）杨姐晓得我才到保险公司1年，我今年的目标就是比去年的收入增加50%。而且只要我们勤奋、好学，心态好，收入其实是很稳定的。 （再次高估）其实杨姐，你的条件比我好，能力比我强，人际关系也比我广，你所拿到的收入应该远远比我还多。你看看周围那些高收入的人，是不是真的就有好能干嘛，也不是，还不是因为他们选对了行业