2015大风车教育培训中心毛嘴案例.docVIP

大风车教育培训中心 毛 嘴 案 例 2011/5/15/刘文龙 前言 正如奥巴马所说：家要给子女两样东西——根和翅膀。本教材为让大家体味何为根而特别编制，此根正是我们团队去年在毛嘴的经验。在一些细节方面欠佳，但整体上，较为成功，现拿作为案例分析。我相信各主管在此根的基础上，根据各镇点的特殊外界环境发挥自己的领导才能，打造一支强大的团队，展现出自己最有才华的一面，此为翅膀。 目 录 一，简 介 二，宣 传 三，招 生 四，竞 争 五，合 作 六，教 学 七，总 结 简介 概况:通过前期市场考察,对毛嘴的整体概况做一个简单的描述.毛嘴属仙桃重镇之一,地处318国道,交通便利,经济水平相对较高,镇中人口密集. 二，生源:1所小学,2所初中(现已合并),1所高中,合计2800余人. 三，外界环境:据当地人了解,暑期教育培训氛围很浓,非常适合教育机构设点. 四，教学点简介:毛嘴中心幼儿园规模较大,近似正规小学,当地家喻户晓,且有助于安全管理;园内设备齐全:地理位置佳,属镇黄金地带. 宣传 宣传物料： 1.A4单面，双色：150份，贴柱子上 2.A4双色，双面：2500份，发放，文字内容齐全（以前3——4天为主） 3.A4双色，双面：1500份，发放，要自己写（补齐一部分） 4.A3单面，双色：100份，贴墙上，公交车上 5.A3报纸双色，单面，用来贴 6.A3报纸双色，双面，有选择性的发，在集中地方发，共150份（双色，双面） 7.各科各年级教材，在摆点时用于宣传 宣传方式： 团体统一制服，工作证 校内宣传 合作双赢 多扎人脉，多一个朋友，少一个敌人 6月28日之前，报名学生可减免10元+辅导计划 团队报名5人以上（包括5人）可享受更多优惠，每人减免15元 凡是咨询者，以科目为由，登记家长信息，方便后续联系 宣传阶段 时间段：6月25日—6月3日 由于在时间段学生未放假，生源集中于学校，适合校内及周边宣传，重点针对学生，再与其家长沟通，建立初步良好印象。 每日宣传分配： 早上：去菜市场发宣传单，主打流动人口，以家长为主，经沟通在家长心中建立印象。这一阶段宣传单要海发，以量为主。 中午放学：以学校为主，主打近校学生。 下午：以贴海报为主，顺带家访。 下午放学：为接孩子，家长较多，与其家长有效沟通，建立良好印象。 晚上：以人口集中地为主（富迪超市以及广场），与当地居民互动沟通，建立良好印象。 晚9点后：主要补贴海报（主干道，路口等） 时间段：7点1日---7月5日：学校已放假，生源分散于各家庭，此时间段，以家庭为单位沟通来作重点（实质性则以学生为中心，进行沟通交流。 每日宣传分配： （1）.早上：进一步菜市场宣传，以质为主（主要宣传试讲信息），在宣传过程中，以菜市场内群众反应度是否饱和结束。 （2）.中午—下午：人员分为两波，一波设报名点（菜市场及主要人口集中地，另一波，以方阵为单位，地毯式的持续家访。 （3）.晚上：以超市为主，集中宣传于流动人口，并摆点 （4）.晚9点后，每日进行总结，随时关注竞争对手动向，宣传晚会以及试讲内容的准备。 三.时间段：7月5日—7月15日： 经过前两阶段宣传，已出现一边倒趋势，在前优势的基础上，打压竞争对手，“控制”竞争对手招生数量，使其“军心不稳”，让后续观望生源，尽收其中。 注意项： 1.保证教学质量，将已有“死鸭子”作为活人脉来宣传 2.在原有教室的基础上进行扩充，硬件设施达到最优化。 3.避免“死鸭子”变活而飞 招生 招生方式： （1）宣传时顺带招生（家访时有效沟通，直接接收报名 （2）中心幼儿园门口设报名点 （3）报名点置有自编教材，对家长解析其优势 （4）主管灵活处理学费价格问题（适当合理） 沟通侧重点： a强调小班授课，能管理到每一个学生 b强调老师的能力条件（大学生教学优势） c解决远处学生的吃饭问题，采用“小巴合作方案” d运用“亲人关系”，又叫“跟风效应” e请有报名意向的家长登记信息（学生弱科，联系方式等） f着重强调安全管理问题 合作 与卖水阿姨合作：解决了当时引用水问题，同时也扎下了部分人脉关系 与舞蹈阿姨合作：采用晚会的方式与阿姨合作进行有效宣传 与饭馆阿姨合作：解决了远处学生的吃饭问题，避免部分生源流失 团队报名：团队报名可享受优惠，适当减少部分学费 竞争 机构 项目 自身 楚天 长江 背景 武生院+华师+武科大 仙桃职院 长江大学 天时 6月26日 6月25日 7月1日 地理 镇中 小学附近+中学对面 镇中 团队 6个人 5个人 4个大学生+老师 硬件 A B C 影响力 A C C 宣传重点 单子+家访