模拟商务判台词联想并购IBMPC业务.doc

联想并购IBM PC业务 商务谈判 IBM主场 IBM人员在门口等候，联想人员依次进入，依次握手。 全部就坐。 IBM主谈先介绍人员 联想主谈介绍人员 A ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。 B ：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！ 收购多少！ A 好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司合作，现在我们就贵公司的PC业务进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的PC全部业务包括哪些。 B 我公司的PC业务主要是所以笔记本业务，所以台式电脑业务，还有一些相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，在深圳的合资公司，以及位于日本和美国北卡罗来纳州研发中心ＰＣ业务，且现在处于亏损状态．部门过于庞大，扭亏在短期很难实现全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开支缩减，IBM增长率下降。的服务业务收入金额和占比在1994-2004年间成上升趋势，软件业务占总收入的比例维持在15%-18%之间，且利润贡献率达33%，但PC业务2001-2004年上半年期间累计亏损9.65亿美元。 的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远。要全力争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量、高利润高附加值的领域得到了最需要的现金流转向开发其他高附加值的产品和服务转向开发其他高附加值的产品和服务PC业务随之而来固定的客户和销售渠道，解决了贵公司的