2-少儿平安福销售心得-梁东清.ppt

2001年3月1日入司 2002年 荣升业务主任 2005年—至今 连续钻石精英俱乐部高级会员 2009年—至今 连续金钻会员 2007年—至今 保险业国际IQA品质认证 2008年—至今 保险业国际MDRT会员 梁东清 ——北太营业区张永敏营业部 少儿平安福销售思路分享 北太营业区 梁东清 这样的事实，每天就发生在我们身边 这样的场面，每天就出现在我们周围 一旦不幸降临，多少钱有能够挽回生命的希望 这还仅仅是治疗费，不包括家长的收入损失费、精神损失费、看病的交通费、营养费、陪护费…… 资料来源：/sales/finance/zdjb/table.html 我们又有多少钱能留给孩子作为健康储蓄 以北京为例，2014年度全市职工平均工资为77560元，月平均工资为6463元。 一场重疾所需的健康储蓄相当于一个家庭劳动力5-10年不吃不喝不消费。 而根据权威数据统计，即使儿童最常见的白血病，也有高达80%的治愈率。 重疾不可怕，可怕的是因为我们没有足够的健康储蓄而导致孩子丧失治愈的希望。 由于各种原因，留给孩子的健康储蓄常被消费或挪用。 切入保险，我和客户的沟通技巧 这是一个客户发给我的在她孩子患病后的真实感受： 我的儿子患了淋巴癌，医疗费用超百万。只有父母会不遗余力的给孩子提供最好的救治条件。三年时间看过形形色色，有开始就没钱放弃的，有爱人断绝关系的，有排异期费用跟不上放弃的，有兄弟姐妹不肯救助的。再说世态炎凉都没用，孩子需要骨髓移植前，主治医生和我的谈话只有5分钟，只问我费用够了吗？够，就回去等方案。幸好我们够，孩子已经治愈。供你参考，以前对你们的工作真的理解不透彻，这三年的经历有了很大改变。 一个真实的案例 会不会得，这是老天的事儿 能不能治好，这是医生的事儿 有没有足够的财力，这才是父母的事儿 您爱您的孩子吗，别停留在口头 爱，就马上行动！ 总结促成话术