2015精彩的地方拜访话术新.docVIP

《精彩地方》拜访话术 开场白： 李总您好：找您真不容易，我是中央电视台《精彩地方》节目编导，或者央视《精彩地方》编导××××，是这样李总，找您主要跟你接洽一个采访的工作，（套大的政策，比如今年是中国生态旅游年，我们节目刚好在做旅游方面的特别报道）刚好最近由相关媒体（或有关部门）转过来一份××××题材推荐到栏目组这边来了。我们领导看到了对这个题材比较感兴趣（或者说“这是一份非常好的题材”，）所以领导拟派我与您联系一下。那李总，跟您沟通的主要目的是一方面我们可能要安排个摄制组走进×××地方，就开展这项工作那地方所采取的举措及措施我们想拍摄些相关题材回来，另一方面了解近期××××项工作进展的怎么样了？ （注：设问的时候一定是对方想说的、想回答的或容易回答的问题。 （开头部分表述需要清晰和亲切） 可能碰到的问题： 在跟对方沟通后，对方又有意向的情况下我们应把节目性质说清楚如：李总您以前跟我们中央媒体这快有没有些接触啊？对方回答（没有）的情况下：那李总啊我呢因为也是首次跟您通话，我也非常诚恳的把我节目的性质跟您沟通清楚，我们这个节目是由中央电视台联合新华社在建国60周年推出的一档重点节目名叫《精彩地方》，那我们节目整体制作完成10分钟，以网络电视的形式在在中央电视台网络频道和新华网滚动播出三个月，那么10分钟三个月的宣传效果是需要地方协调一个节目成本制作费用总共8万元整，（这个时候报费用是不是太早？）所以这块我要前期跟您接洽清楚啊 ，李总这点费用您这应该没有问题吧？对方回答（以前合作过，什么什么媒体来过我们这）：那太好了，看来中央媒体对咱们的工作还是很关注的，很吸引我们媒体啊！下来同上 可能问到的问题：中央几套节目啊？或者哪个节目啊？ 是这样×××。《精彩地方》是由央视在建国60周年联合新华社共同制作的特别节目，每集十分钟，以报道建国六十年来中国的文明和进步为主线。并且在央视网和新华网同步播出的。 问题：中央电视台的节目不是不收费吗？ 是的李总，明确来说中央电视台的新闻类节目是不收费的，但是从98年中央台体制改革后，专题类节目都实行制播分离体制，所以节目在播出这块是不收取任何费用的，但是在后期制作这块是需要地方协调解决一个成本制作费用的！（或）是这样李总，现在台里都实行制片人制了，很多节目都是市场化运作啦，所以节目的一个成本制作费用是要咱们去协调解决的！当然也希望您理解啦！ 问题：你们的节目是在网络上播出啊？ 回答：对，随着中国网民数量的急速上升，尤其是网络参政议政的开始，国家已经把网络电视作为中央台和新华社的重点发展方向。国家领导人更是多次亲临视察指导。 （把在网络播出淡化转移话题）当然我们也想通过这次报道进一步推进咱们××××工作的进展，同时也希望引起相关领导对这项工作的重视啊！ 问题：那我们需要怎么做？准备些什么？ 回答：是这样，此次节目是央视和新华社推出的台网互动的重点节目，其核心内容是向国内和国际展示中国各个地方的良好风貌和发展变化，所以我们的拍摄也是比较慎重的。我们这里的材料是些基本的，如果我们摄制组过来之后还需要做细致的调查和策划，需要您尽量多准备一些文字和影像材料，在节目后期编辑也会用到。另外，××××（领导），您最近出差吗？ （ 回答后）那太好了，因为我们需要预约一下您的采访。 问题：你们的费用太高了，能不能便宜点？ 回答：这个不能，因为节目执行统一的公开透明的费用标准，也是明文规定的，再说，我们制作每期节目必须要保证我们节目的质量。 问题：这个经费我们单位不好协调，再说，宣传的话要宣传部门统一口径的，你们联系宣传部吧？（注：如果非要降价不可，要请示领导再决定） 回答：①这个工作的话主要是您这边来抓，对这个工作了解的也比较透彻，您首先要表个态啊？ ②如果是因为经费的原因给你们造成困扰的话，这也是我们不愿意看到的，我吧这个情况和领导反映一下，让我们主任过一会给您去个电话。（适用与非要降价的情况） 问题：（注：找到领导情况下），宣传的事情都应该找宣传部，你找宣传部吧，他们负责这事 ××××（领导），找您主要是和您沟通下这个事情，同时也征求一下您对我们这个采访报道的一个想法或建议，至于说我们到时候要下去拍摄的话，我会主动联系咱们地方宣传部的，毕竟宣传这块还是要他们把下关的啊，因为他们负责对外宣传，所以这块您放心，到时我会主动跟他们沟通的，至于我们这拍摄这方面×××的主题，您是什么看法呢？（不要在这块周旋，及时转移话题） 问题：你们过来的话，什么时候过来，来多少人？ 回答：如果近期时间安排过来的话，我们在本周或下周一安排摄制组过去（注：时间要灵活掌握尽量不要往后拖太久），是去两位同志，一位外拍编导和一位摄像师。 问题：摄