3房地产产品定位市场调研方法与要点.pptxVIP

房地产产品定位市场调研要点与方法明确工作流程1. 明确调研目的与需要解决的问题项目功能定位；项目客户定位；项目档次定位；项目户型定位；其他定位。主要解决产品的建筑规划设计问题。问题思考产品定位至关重要——方向错了，代价可能将是惨重的,只有适应市场需求的产品，才能赢得客户。我们的客户在哪里？客户想买怎样的房子？当前市场上的房子能满足他们吗？ 我们的对手是谁？他们在推出什么样的产品？他们还将推出什么样的产品？问题思考我们产品的市场机遇在哪里？我们项目的资源优势有哪些？我们项目的资源具有哪些特质？我们将如何进行市场定位和产品定位？我们的产品将要怎么做才能赢得客户？目标：产品定位关键问题C：规划设计关键问题A：市场调研问题树MECE - 1关键问题B：产品定位核心问题市场调研主要问题B2：市场供求主要问题B3市场机遇B1B2B3主要问题B1：市场基础主要问题主要问题主要问题问题B2.2 市场需求问题B1.2经济发展 问题B1.3消费能力 问题B2.1 市场供应问题B2.3市场机遇问题B3.1产品空间 问题B3.2竞争空间 问题B3.3价格空间 问题B1.1城市发展 问题问题问题问题B2.3问题树MECE - 2自然资源自然特质项目自然禀赋位置环境环境特质主流客户群客户群体是谁次主流客户项目定位问题市场供求多层住宅户型结构产品供需高层住宅市场价格其他住宅资源对手A竞争对手是谁产品对手B市场