单店订货试卷.ppt

单店订货讲解 商品部 大纲 1单店订货的重要性 2单店订货的类型 3店铺基础情况 4单店订货的基础流程 5单店日常运营 1.1推广单店科学订货的重要性 古语云:预则立,不预则废. 科学订货是建立在对历史数据的准确分析,和对未来销售市场的把握的基础上做出正确的采购规划. 盲目订货存在几种类型: 1拼命三郎型—危险指数*****,极容易造成库存的积压,人不能一下子吃成个大胖子,市场销售是需要我们的经销商慢慢培养起来的. 2小心谨慎型—危险指数****,谨慎有余则会显得魄力不足,不能形成店铺运营的利益最大化. 3.2实际单店商圈属性、环境属性、历史属性、客流属性分析 周边商圈类型分析: 如以休闲品牌、运动品牌、珠宝、眼镜专卖店为主等 竞争对手状况: 如主要竞争对手是LN、特步、NK、AD、361，另外其他休闲品牌美邦、时代印象、KAMA对我们的服装形成较大的竞争关系等 消费者类型分析： 本地人与外地人比例(70％:30％);性别比例(52％:48％);年龄段比例(16-22岁 : 22-35岁 : 35岁以上 ＝ 40％:40％:20％);职业状况概貌(公司职员、学生、周边城镇居民);月收入层次概貌(1200-3000元为主力段，其他为辅);偏好概貌. 4.1订货金额预测主体思路 单店订货金额OTB预测分析:方法一(由全年分解) 方法二(由单季增