新品入市90天--郎酒.docVIP

新品入市90天－－郎酒广西2001新品入市实录 　　南宁是西南地区较大的省会市场之一，由于商家人人觊觎、城市规模大、人口多等诸多原因，对许多企业而言，要做活这个市场一直都存在较大的难度。　　 　　四川郎酒集团销售公司，是一个以销售中国名酒——郎酒为主业的渠道经营型企业。当时由外聘职业经理人阎爱杰管理，并成功的招聘了200多位经过市场考验的销售精英加盟，在2001年的7——10月份，通过数月的市场调理和打拼，郎酒公司的渠道触角已涵括了广西90％以上的地级市市场，网络资源良好。当时郎酒公司新品500ML精品郎酒及其他新品即待推出入市，郎酒在广西的主要销售分支机构柳州办事处因此在2001年的7月份就已经进入了实战状态，并把入市的突破重点选在了首府城市——南宁。 　　广西白酒市场的销售背景： 　　综观西南各省白酒市场，广西是最开放的市场之一，市场流行的品牌主要以川酒、皖酒、贵州酒为代表。如：五粮液旗下的金六福、浏阳河、还有皖酒、老伙计、青酒等品牌。市场流行喝低度酒，消费主流在28——38度之间，口味以浓香型酒为主，广西的白酒市场份额大概分成三个档次，即120——360元为主的名酒系列，包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼等品牌，此类名酒一般销售高潮突发在节庆时段，也叫礼品酒、节庆酒；第二档即35——110元左右的销售量较大的商务酒、交际酒，因为这种档次的酒水大都被消费在酒楼、饭店，交际