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技防部2012年工作总结 ??? 2012年，技防部领导班子在公司党总支的正确领导下，高举邓小平理论的伟大旗帜，坚持服从于公司中心工作，秉承“创建优质服务品牌”的理念，积极开展各项工作，取得优异的成绩，为保安事业的可持续发展作出了应有的贡献。主要表现在以下几个方面： ??? 一、抓形象，创品牌 面对**市场多家安防企业竞争激烈的困难局面，技防部领导班子沉着应对，通过调查研究，科学分析，确定了内抓队伍提素质，外创品牌争市场的工作思路。 为树立队伍的良好形象，让客户感到我们队员训练有素，是正规军，提升保安技防服务品牌形象，***主任对队伍进行了大力整顿。首先，召开全体会议，通过讲解，讨论等形式，让技防部全体队员深刻认识到仪容仪表对于提高客户对我们的评价，创建保安技防服务品牌的重要性。其次，在着装威武，大方思想的指导下，通过调查，比对，确定了技防部队员的工作着装。规定工作期间必须着技防部规定服装，杜绝了以前队员上岗着装混乱，不统一的现象。整洁威武的着装，给客户留下了良好的第一印象。其三，要求全体队员在与客户的沟通中必须讲普通话，言语要做到委婉，语气要做到不卑不亢。言语要委婉是因为不同的措辞会给人以不同的信息，即使我们想表达同一种意思，积极的言辞与消极的言辞所传递的效果也是不同的。讲究言语的委婉，善于运用“我”来代替“你”，尤其是在提出请求和表示反对的时候，那么就会在很大程度上有助沟通工作的顺利进行。应该以一种朋友的语气和态度与客户进行沟通，不要让客户感觉到你是在哀求他，那种唯唯诺诺的语气只会传达一种消极的信息给客户，同时也不利于建立自身的专业形象。另外，也不要让客户感觉到你有股盛气凌人的架势，这样说话会给客户留下极为不好的印象，不利于与客户的沟通。针对这项要求，***主任专门对队员进行了24课时的沟通口才培训，并设计出12个在工作中可能出现的沟通问题，让队员实战演习，极大提高了队员的沟通能力。以上措施提高了客户对我们认识，提升了客户对我们干好工作的信心，促进了保安技防服务品牌的创建，从而促进了技防工作的开展。 二、抓大放小，抢高端 无论是在确保老客户上，还是在发展新客户上，都坚持抓大放小，抢高端。因为，现阶段私人技防企业在与我公司技防部的竞争中，技术力量，处警力量，硬件设备都不占优势，所以只好采用低价竞争策略，进行市场争夺。技防部领导班子经过研究认为，无限度的低价策略只会使路越走越窄，只有创建优质服务品牌，赢得客户认可路才会越走越宽，所以不能陪着私人技防企业进行无限度的低价竞争策略。由于我们的工作思路是创建优质技防服务品牌，所以我们不可能像私人技防企业那样降低服务标准，选用低价技防设备，使用低成本的技防工作人员。私人技防企业多使用兼职人员，年龄偏大或偏小的人员，来降低成本。我们的高标准服务，成本当然会高，联网服务费相应也会高，认可我们的服务的客户，相信也会认可我们的服务费用。对于竞争到微利，甚至于无利的客户，大胆放弃，腾开精力，服务好费用高的客户，全力开拓高端的客户。格力空调、美的空调的竞争，移动、联通、电信的竞争告诉我们，我们的策略是对的。科学的竞争策略，为技防工作指明了方向，提高了全体技防人的干劲，技防人信心。大家千方百计发展大用户，找关系，托门路，开拓大单位，连锁店。经过努力，取得了一定的成果。先后发展了益和热力、华润燃气、部分连锁大药房等大的联网客户。承接了李家庄、赵家庄、杨家庄、李家庄菜市场、中信伟业安鑫苑工地等电视监控和防盗报警工程。私人技防企业降低服务标准的负效应逐步显现，今年共有37家原属私人技防联网客户，对私人技防服务不满转入我公司技防部联网系统。 ??? 三、工作成绩优异 由于技防部上下通力合作，辛勤努力，2012年各项工作取得了优异的成绩。截止2012年12月底，技防部上客户 家，. 公司下达的经济目标，抓获盗窃嫌疑人4名，成功制止被盗事件86起，为用户避免经济损失1500多万元，为用户提出不安全隐患整改建议82条，收到锦旗6面，完成新闻稿件6篇，被新闻媒体报道12次，为群众排忧解难做好事213人次，用户服务费回收率100%，队员违法违纪率为零，客户安全率100%，客户满意率99.9%，队伍流失率不超过公司规定标准，完成公司布置的临时任务 100余 人次。 对于公司开展的各项活动，技防部领导班子都积极响应，一把手负责。并及时传达，及时动员，采取多种措施，不走过场，确保活动取得实效。在公司大练兵成果汇报中取得了优异成绩。 四、工作中存在的问题和原因分析 1.个别队员沟通能力还有待提高。原因：沟通技巧不熟。 2.队员不好招。原因：技防工作对人员要求较高。 3.业务开拓困难。原因：竞争企业多，经济形势不好。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。全体技防人在技防部领导班子的带领下，正一步一个脚印