杰成电子“指路王”：经典、成熟、稳定.docVIP

杰成电子“指路王”：经典、成熟、稳定 题记：在杰成十五周年高速发展的里程碑时刻，它将全新推出代表经典、成熟、稳定的“指路王”汽车影音产品，杰成已有“智趣”系列，并且已经成为行业畅销产品，为什么选择此时推出“指路王”品牌，杰成是出于什么战略？会怎么运作？渠道、经销商该如何来接受？这里我们特别与杰成总经理李海征进行深入探讨。（本刊《音响改装技术》以下简称《音改》） 《音改》：我们都知道杰成是汽车影音行业的老牌，今年将迎来它的十五周年，您如何评价它所走过的历程？ 李总：杰成十五周年是有特殊意义的，在汽车影音这个并不算老的行业里，它是历史最长的一家企业，从最早的卡带机开始起家，经历CD、VCD阶段，到车载DVD，再抓住机会一举进入专车专用市场。这一路走来，几多风雨，几多艰险。它见证着行业的潮起潮落，也见证了很多企业的崛起和衰退。 有时你们媒体经常会问我，行业内很多企业都像坐过山车，两年起家、两年衰退，而为什么杰成能在行业十五年不衰。在这里，我可以说有很多原因，很多的条件促进杰成向前发展，但是真正能让杰成十五年屹立于汽车影音行业的原因只有一个：稳健。企业要讲究可持续发展，不可一味图快。不管哪个行业，哪个企业，发展过快，必然容易出问题。作为企业，宁可牺牲一点利润，舍弃一点市场，也要把发展的步伐调整好，以适应企业自身发展的条件，否则容易出问题。这么多年来汽车影音行业也好，其它行业也罢，失败的案例不胜枚举。 真正要我评价杰成走过的历程，一句话足够了：脚踏实地去走自己的路，坚持自主研发、自主生产、保障产品质量。 《音改》：今年市场已经快过半，相信杰成的各项指标也将完成，对于杰成的市场表现，你们应该有了清晰的判断，这里能否请您做个详细介绍？ 李总：杰成在2011年市场表现超出预期，专车专用产品出货量成倍增长，渠道资源得到进一步的优化，品牌的市场认可度大幅提升，这充分说明我们前期的大量准备是非常有价值的。虽然从年后到现在取得了一些成绩，但是我认为还需要继续加大在产品研发上的投入，持续稳定产品品质。同时坚决不参与市场恶性竞争、不参与价格战、不舍弃质量的立场。面对市场还需要逐步加大投入，不断优化我们的服务体系，全面提升杰成可持续发展的能力。 总之2011年，我们还是一路既往坚持先稳步、后快速地发展。 《音改》：看来杰成上半年收获了不错的成绩单，那么是什么原因促成了杰成今年优异的市场表现呢？ 李总：首先在于积累，任何事情需要厚积薄发，正在于此。杰成电子每一年的发展，都把积累看得非常重要，今年如是，未来也一样。其次，我个人认为离不开杰成电子始终坚持自主研发、自主生产，以及对品质的思考、对创新的思考、对可持续发展的思考，甚至研发经常提到的对人性的思考。最后还有一点需要说明的是，任何一家企业的发展离不开客户的一贯支持与信任。在汽车影音行业里，杰成的客户虽不是最大的，但与杰成的合作忠诚度非常高，双方有共同的理念把产品产品做好、市场做好。 《音改》：目前汽车影音行业竞争激烈，厂家多，牌子多，为什么最近要推出“指路王”呢？ 李总：推出指路王，其出发点可以从三个方面来说。第一，企业自身来说。它是企业发展追求产品多元发的必然产物，是杰成电子未来战略核心中不可或缺的一部分，也是为了满足市场不同用户需求而研发生产的一个新品。杰成电子在未来将拥有自己的服务平台，实现产品服务信息化、网络化；但是我们也会继续巩固传统产品的销售，并且力争把传统产品打造成为行业内的经典产品。第二，从整个行业发展趋势来说。汽车影音的市场随着国内整个汽车消费需求的高涨而获益匪浅，市场前景和发展潜力不容置疑，但一面是机会，另一面却是激烈的竞争，如何应对这种竞争，需要企业有高瞻远瞩的战略眼光。第三，从品牌发展角度来看。企业要打造好品牌，单靠一个牌子是不够的，因为市场日趋复杂，渠道日益多元，一个牌子很难打开所有的市场，需要不同牌子、不同定位的产品的来应对市场的多种需求。在汽车影音行业目前已经呈现这种趋势，渠道有4S店、传统后装、前装以及定制，消费者群体有中青年、时尚一族，产品需求有家用、商务、公务等，这些现象作为厂家不能不仔细研究，然后依据不同的市场做出不同的产品定位，推出相应的品牌。 《音改》：既然提到了品牌定位、市场细分和消费人群的问题，我们想知道“指路王”的品牌内涵到底是怎样的？ 李总：首先我认为汽车影音行业拥有和汽车产品相关联的消费群体，在汽车行业有老三样，捷达、桑塔纳、富康。尽管目前汽车产品层出不穷，但价位不算最低的“老三样”依然拥有很高的保有量，并且在不断地为品牌积累着口碑。为什么他们经久不衰，历久弥