渠道对销售的重要性.docVIP

渠道对销售的重要性试 摘要：营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理，在短期 内最难模仿，文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销 渠道的意义和职能，强调了21世纪营销学4p中的最后一个P—— 营销渠道，已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略 武器。在-3今 “渠道为王”的市场环境下，如何通过营销渠道 管理取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。 在步人2l世纪的每天，激烈的市场竞争和强大的技术变革 使得营销渠道变得愈发重要。为什么会出现这种情况呢?因为公 司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞 争优势已经变得越来越困难。从产品策略的角度来看，技术迅 速地从一个公司移到另一个公司，而且全球竞争使得竞争者容 易获得产品设计特性和质量相等的筹码，任何公司依赖其产品 好于或差别于其他竞争对手的这样一种能力已变得极其难以维 持；通过价格战略赋予持续的竞争优势甚至比产品战略获得的灵 活性更少，它会将企业导向残酷的价格竞争，最终导致两败俱 伤；营销组合第三个领域促销，也已经成为获取持续竞争优势的 不可靠的战略，大量的广告和其他促销形式严重遮蔽了消费者 的视野，这严重削弱促销信息的影响。由于数以万计的信息在 抵达目标受众之前就相互碰撞，即使是最精明经过仔细雕琢的促销信息，其生命也极其短暂，所以，今天面对如此密集的噪 音，通过促销维持已经取得的竞争优