2009年工作总结及2010年计划.docVIP

个人工作总结 在已过去的一年中，，在全体的支持下，取得了的进步。这里我向表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我大力支持配合财务部等表示衷心感谢。 回顾200年，销售上我们致力于挖潜增效，积极创建以效益为中心，期间，我们取得最大的成就就是销售从内到外的利益感增强了。积极主动，有责任的，并取得了总体水平较好的成绩。标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，尽可能草拟好方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。对失败项目未做深入总结，一个犯了错误，在另一个身上重复犯错误体现不出团队作用。单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个的能力。也就是说一个的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。目前销售工作中存在的主要问题产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系；成为我公司的主体性客户的可能性不大对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批企业进入影响是不容忽视的。产品的特色性不足以吸引客户产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用项目上缺乏计划性，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，造成这样一种骑虎难下的局面。对于的把握上，我们当然不可能非