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一个电子元器件销售员试用期总结销售心得：一、建立自信、正确的态度和理念：1。对自身、公司和产品要有自信，让客户在与你沟通的时候也同样被你感染，使客户? ?对你的产品或服务充满信心；2。自信的基础：A）：对公司产品、公司状况的了解；? ?? ?? ?? ?? ?B）：对行业产品，质量，价格，应用，发展趋势。。。的了解；? ?? ?? ?? ?? ?C）：对客户的使用，客户公司的规模，财务状况，性质。。。的了解；二、寻找目标客户：（新客户）1。通过互联网直接搜索公司名或域名或“关键字”。。。的方法； ? ?关键字有如：电话号码，传真号码，客户产品名称等信息。。。2。通过黄页(书面的或网络的）、平时阅读的相关的电子方面的杂志。。。查找和搜索；3。通过客户，供应商，朋友。。。介绍；如：平时与朋友聊天多花时间向产品方面的主题讨论；4。通过在互联网上注册相关的公司产品和联系人的信息，让客户在互联网上寻找同类产品时自? ?动联系我们；如：在阿里巴巴、慧聪网、电子元器件采购网、维库网、华强网、液晶网、通? ?信网。。。相关与本公司客户产品或本公司产品的网站，让你的信息直接被客户发掘;5。通过平时生活中的观察发掘客户信息；如：平时逛商场时关注电器百否有用到本公司的产品，? ?如果有的话，可以收集相关信息；6。通过平时发E-MAIL、FAX、TEL与客户沟通时关