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一个经典案例：陌生开发轻松要到电话 ——鼎达·微课堂编辑整理 陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍，许多人都会觉得无从着手，但是你又必须得逾越它，你原有的熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的。 心态决定一切: 做陌生拜访之前不要想太多，因为很多人都预设立场：万一对方要是拒绝我，我不是很丢脸？所以，你要明白别人拒绝你是正常的，这样才不会觉得难堪，才能拥有稳定、平和的心态。 要持之以恒: 直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也要有这样的意识。 一个直销商在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。 她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有那次的成功。 做直销就要有一股韧劲，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。 　 善用技巧 做陌生拜访，许多人不知如何下手