销售折扣、销售折让与支付返利的税务运用.docVIP

销售折扣、销售折让与支付返利前不久，笔者接触到一个案例，该公司最终被税务部门处以了补税和罚款的处罚。笔者经过仔细分析，认为销售折扣、销售折让与支付返利在现实经营中合理运用可以达到降低税负的目的。　　一、案例　　某化妆品批发公司在销售化妆品时采用两种方式：一是实行按销售经销商的年销售量来确定其应享受的销售折扣率的销售政策，平时在经销商从该公司购买化妆品时，该公司均按批发价开具增值税专用发票或普通发票，不计算销售折扣率和折扣额。待第二年年初，再确定每一家经销商应享受的折扣率和折扣额，在第二年销售货物时，将这些折扣额抵冲货款，并直接以差额（即实际销售货物的金额与应支付上年的折扣额之间的差额）开具发票给经销商，只在发票备注中注明所返还的金额，或者将应付的折扣额与其他货物抵冲，但该部分货物则不再开发票；二是采用对方提前付款给予折扣优惠的方式，对其折扣额则在下次销售货物时直接抵冲货款，并按折扣额后的余额开具发票。　　另外，该公司在销售化妆品后，往往由于运输途中发生一些损伤化妆品自身的一些小的质量问题，或错发化妆品的型号、规格，造成该公司不得不给经销商一定的销售折让。同样，该公司也向经销商开具红字发票，冲减销售收入。　　同时，由于市场竞争的需要，该化妆品公司还不定期组织经销商开展优惠促销活动，通过向经销商支付广告费、促销人员工资、高档化妆品促销费、经销商的保证金利息以及收回　　的空瓶费等费用来达到促销的目的。如果是首次进入某一大商场，则还需支付一定数量的进场费。对这些费用，企业在支付时，由于对方不能提供有效凭证，就直接在该经销商进货的发票中冲减。　　该公司的问题在哪里？这些实际问题在工作中该如何处理？　　二、问题分析与思考　　对此本人想从“折扣”、“销售折让”和“支付返利”三个方面来逐一分析企业在纳税实务中所存在的问题。　　1．折扣指企业在赊销和商业信用的情况下，为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方的一种价格优惠。折扣又分商业折扣和现金折扣。　　商业折扣的特点是折扣是在实现销售时同时发生的。按会计制度规定应按最终成交价格进行商品销售收入的计量。《国家税务总局关于印发增值税若干具体问题的决定的通知》（国税发[1993]154号文件）第二条第（二）项规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”折扣销售仅限于货物价格的折扣，如果销货者将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣的，则该实物款项不能从货物销售额中减除，该货物应按增值税条例“视同销售货物”中的赠送他人“计算增值税”。该公司根据销售经销商上一年的实际销售量，而给予经销商的让利，是一种商业折扣（实质上相当于返利）。对于该公司而言，不论原开出的发票是否退回，因销售与折扣不足同时发生，并且不在同一张发票上注明，所以均不能冲减销售收入、冲减销项税额。对以其他货物抵冲折扣额的部分，应按“视同销售货物”计征增值税。这也是税务部门对此案作出补、税、罚款处理意见的主要依据。　　“现金折扣”是一种融资性质的理财费用，企业会计制度规定，企业应采用总额法对现金折扣进行会计处理，在确定商品销售收入时，对现金折扣不予扣除。税法规定，现金折扣不得从销售额中减除，发生的现金折扣可列入财务费用，故本案中企业应就该部分冲减的销售额补征相应的增值税，在计算企业所得税时准予扣除。　　2．销售折让（销售退回）其特点足在销售事后发生，强调的是货物质量不合格等原因造成的折让，且一般不受时间限制。企业会计制度规定，销售折让应在实际发生时冲减当期的销售收入。《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第十一条规定：“因进货退出或折让而收回的增值税，应从发生进货退出或折让的进项税额中扣减”。由此我们可对该公司销售化妆品时在运输中的损伤等原因而给予销售经销商的销售折让分不同情况加以处理：（1）原开出的销售发票足普通发票。根据发票管理办法实施细则第三十四条规定：“开具发票后，发生销售折让的，在收回原发票并注明作废字样后，重新开具销售发票”。（2）原开出的销售发票足增值税专用发票，根据《增值税专用发票使用规定（试行）》第十二条规定区分发票是否入账的不同情况进行处理。　　而本案中，由于运输途中发生一些损伤或化妆品自身一些小的质量问题或因错发化妆品的型号、规格而给予销售经销商一定的价格折让，也应根据上述原则进行税务处理。　　3．支付返利。本案中，企业支付的广告费、空瓶回收费、进场费等，很明显足属于向对方支付返利。现行政策对工业企业的返利款支出能否直接冲减销售收入并没有明确规定。根据《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通