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销售公司大区经理责任状
******有限责任公司
大区经理责任状
为充分调动销售人员的营销积极性,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策。根据《2016年OTC销售方案大纲》,具状人 ( 区大区经理)特向公司订立如下责任状。
一、责任范围
销售品种: 。
管辖区域: 。
责任期限:从201 年 月 日起至201 年12月31日止。
二、目标任务:
全年完成回款 万元;销售、回款计划进度见附件《销售回款计划进度表》。
三、职责
1、负责所辖大区省区经理人员管理、大区市场管理,货物流向管理、冲窜货管理、退换货管理及出差管理和客户开发与维护工作。
2、按计划完成公司下达的销售任务,保证货款及时有效的回到公司。
3、确保区域费用、销售的真实性及准确性;确保客户投诉、销售异常情况等的及时呈报及协调处理;
4、对所辖省区经理的疑难问题进行及时的指导并及时解决,为省区经理进行业务指导与督导。
5、完成公司下达的其它工作。
四、薪酬待遇
1、基本工资加补助 元。按国家法定出勤日考核,缺勤相应扣除。
2、提成:按《2016年OTC销售方案大纲》规定,大区经理的提成按年考核,年底统一发放。年度完成总任务额的按*%发放。完成总任务额**%(含**%)到**%的按*%发放。完成总任务额**%(含**%)到**%的按*%发放。年度总任务额完成率低于**%的,公司重新考虑其任用。
3、年终奖励:年终奖包括公司提留的**%的提成与年长超额提成两部份组成。公司提留的**%的提成如年底综合评定合格,给予发放,否则不予发放。所管辖区域内年度超额完成任务的,超出部分按*%发放。
五、处罚
1、如有账期,管辖省区如未按照公司所规定的时间回款,单省单月处以应回款额*%的处罚,其中,大区经理按*%处罚,省区经理按*%处罚。
2、管辖省份市场出现窜货,大区经理应负连带责任,按公司窜货管理办法进行处罚。
3、对于所辖大区内的呆死帐的处罚款:其中死帐( 1、因债务人逾期未履行偿债义务超过三年仍然不能收回的应收帐款 。2、因债务人破产或者死亡,以其破产财产或遗产清偿后仍然不能收回的应收帐款。) 大区经理承担坏账总额的**%,省区经理承担坏账总额的**%。
对于呆帐按本条第一点处罚。
六、附则:
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任,如有泄露对公司造成不良影响,公司有扣除留存**%目标提成的权利。
2、目标责任人若在2016年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消年终奖励。
3、执行中如有分歧,双方协商解决,协商不成可申请仲裁。
4、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
5、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
具状人:
201 年 月 日
受状人: (总经理)
201 年 月 日
附:
产品销售、回款进度计划表
销售回款进度计划 单位:万元
产品系列 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1月 2月 3月 小计 4月 5月 6月 小计 7月 8月 9月 小计 10月 11月 12月 小计 合计 大区经理:
总经理:
4
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