第五章市场细分99717.pptVIP

第四章 市场细分142-148 第一节 市场细分概述 第二节 市场细分的标准 第三节 市场细分的方法与要求 第二章 市场细分:教材P61-75 第一节 市场细分概述(读案例4-1) 一、市场细分的概念 1、市场细分概念的提出 市场细分又称市场分隔。由美国学者温德儿.史密斯1956年在《市场营销策略中的产品细分化与市场细分》一书中首先提出。 企业根据人们对产品需求的差异性，选择一定的标准将整个消费者群分割为若干子消费者群（子市场或次子市场），以选择和确定目标市场的活动。 1）细分的对象:是消费者群而不是产品 2）细分市场的依据:是人们对某种产品需求的差异性 3）同一个细分市场:具有相同或相似的需要。 4）市场细分的目的：是选择目标市场 2、市场细分的定义： 市场细分，就是企业把整个市场划分为若干个需要不同产品和市场营销组合的市场部分，其中任何一个市场部分都是一个有相似消费欲望和消费需求的购买者群体，都可能被企业选为目标市场 市场细分：指企业按照影响市场上消费者的欲望、需要、购买习惯和行为诸因素，把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的市场部分，其中任何一个市场部分都是一个相似的欲望和需要的购买群，这一过程称为市场细分 二、市场细分的必要性 1、买方市场的全面形成和卖方竞争的日益激化 20世纪60年代以后，形成群体的规模化；20世纪90年代以