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关于切实加强现金流管理、促进 以贷引存工作的紧急通知 各信用社、部： 今年以来，咸安联社为了做好一季度组织存款工作，在全区范围内组织开展了声势浩大的组织资金“春天行动”的“开门红”活动，但成效甚微，通过调查分析，除其他因素外，主要原因还是我们的客户经理工作不够主动，对客户的现金流疏于管理，特别是对客户的资金归社率和成熟客户的上下游客户没有一个正确的导向和管理，鉴于当前的严峻形势，经联社主任办公会研究，现对全区的客户经理提出以下要求： 一、明确任务 （一）客户经理要确保所有50万元（含）以上贷款客户的资金归社率必须要达到70%以上。 （二）要求辖内所有客户经理必须每月组织定期存款50万元（含对公），全年确保组织定期存款600万元以上。（活期存款按积数在信用社考核） （三）要求辖内所有客户经理每月新增开户户头5户，全年确保新增开户60户。 二、工作措施 （一）客户经理要充分运用贷款这个有力工具来大力组织存款，要密切关注客户的现金流，严格按月测算并考核客户的资金归社率，以防止和杜绝客户在我社贷款而让他行受益的现象发生。 （二）客户经理要运用成熟的客户资源深挖新的客户资源，对企业客户的上下游客户，个人客户的合作伙伴以及亲朋好友都是我们需要发掘和争取的对象。 （三）在了解和接触市场的工作当中，客户经理要积极找准并发掘目标市场，要充分利用我社的社会影响力，我社业务品种在辖内金融市场的吸引力，以及客户经理自身的人脉资源去寻找和发掘新的优质客户。 （四）为加强资金的管理，凡是在我社发生贷款业务的企业，必须坚持将其基本户开在信用社，要确保营销一户成功一户。对于在他行有贷款没有还清的，必须将主要的资金往来，通过在信用社的一般帐户。 三、严格考核 （一）对客户的资金归社率考核：今年联社将对50万元（含）以上贷款客户的资金归社率严格实行按月考核，要求其资金归社率必须达到70%以上。对当月考核达不到比例的，客户经理要及时联系并通知客户从次月起对其实行二次利率定价（在原定利率基础上上调0.3‰）；如次月仍不能及时整改合规的将实行三次利率定价（在原定利率基础上上调0.6‰）；如客户连续三个月的资金归社率都达不到70%的，客户经理要采取提前收回贷款的制裁措施要求客户退出市场。 （二）对客户经理的目标任务考核：对客户经理营销的50万元（含）以上贷款客户的资金归社率严格实行按月考核，对客户资金归社率达不到70%且又没有及时对其采取制裁措施的客户经理，联社将以扣除客户经理的绩效工资进行处罚，对累计考核有三户（含）以上资金归社率达不到70%且又没有及时对其采取制裁措施的客户经理，联社将对其调离岗位。对客户经理每月下达的定期存款任务和新增开户任务当月没有完成的，联社将扣除客户经理的绩效工资，连续三个月都不能完成累计任务的，联社将对其调离岗位。 四、严肃纪律 为了将此项工作落到实处，联社将对辖内每一笔50万元（含）以上贷款客户和每一个客户经理严格实行按月检查、按月考核、按月通报。届时，办事处也将对我区的此项工作进行定期或不定期的检查和督办。为了严肃纪律，联社要求各信用社、部要切实加强对客户经理的督导和管理，严格建立台账。对弄虚作假，欺上瞒下的，无论是单位还是个人，联社都将对其进行严肃处理。 二〇一二年一月三十日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，