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第七章 进出口商品的价格 价格的掌握 作价办法 佣金与折扣 第一节 价格的掌握 影响进出口价格的主要因素 加强成本核算 价格的换算 一、影响进出口价格的主要因素 商品的质量和档次 运输成本 交货地点和条件 季节性需求变化 成交数量 支付条件、合同采用的计价货币及汇率变动风险 交货期 市场销售习惯和消费者的爱好 国际市场价格走势等等 二、加强成本核算 出口盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率 三、主要贸易术语的价格换算 I = (CIF + CIF x 加成率）x 保险费率 = CIF (1+加成率）x 保险费率 CFR = CIF-I = CIF- CIF(1+加成率）x 保险费率 = CIF[1 - （1+加成率）x 保险费率] = FOB + F CIF = CFR / [1 -（1+加成率）x 保险费率] 　= (FOB + F ) / [1-（1+加成率）x 保险费率] FOB = CFR-F = CIF [1 -（1+加成率）x 保险费率] – F 第二节 作价办法 固定价格 非固定价格－“活价” 待定价格 规定作价时间和方法 只规定作价时间 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 价格调整条款Price Adjustment (Revision) Clause 第三节 佣金与折扣 概念 佣金 commission 折扣 discount, allowance, rebate 净价 net price 第四节 买卖合同中的价格条款 内容 单价 USD 200 per M/T CIF London 　　计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 总值 注意事项 尽量明确具体 考虑价格波动的风险，灵活运用各种不同作价办法 考虑汇率波动风险，注意计价货币的选择，必要时加订保值条款 参照惯例，合理运用佣金和折扣 对机动幅度部分的作价 * * 出口盈亏率：出口商品盈亏额与出口成本的比率 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入 – 出口总成本 出口销售人民币净收入–出口总成本 出口盈亏率 = ——————————————— x 100% 出口总成本 其中： 出口销售人民币净收入：出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 按当时外汇牌价折成人民币的数额 出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 若： 出口商品盈亏额/率﹥0， 则盈余 出口商品盈亏额/率﹤0， 则亏损 出口商品换汇成本：某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，即 ￥？= $1 出口总成本（人民币） 出口商品换汇成本 = ───────── 出口销售外汇净收入（美元） 出口商品换汇成本﹥银行的外汇牌价 — 出口亏损 出口商品换汇成本﹤银行的外汇牌价 — 出口盈利 出口创汇率：确定是否出口成品的一个指标 成品出口外汇净收入 - 原料外汇成本 出口创汇率 = ────────────── x 100% 原料外汇成本 原料外汇成本： 如原料为本国产品，则按原料的FOB的出口价计算 如原料为进口的，则按该原料的CIF价计算 佣金 明佣、暗佣 规定方式 　文字说明／贸易术语后加注Ｃ及佣金的百分比 用百分比／绝对数表示 佣金的计算 ??按照成交金额约定的百分比 　按照成交商品的数量 有关公式 单位货物佣金额＝含佣价ｘ佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价/ （1－佣金率） 支付方式：在货价中扣除/另行支付 折扣 卖方实际净收入=含折扣价 x（1 - 折扣率）