大学生创业指导第五.docVIP

第五章 创业计划 案例： 年轻时你想砍哪棵树？ 上大学时，有一次我们去一位老教授家做客，那时正年轻，豪情无限高谈阔论，仿佛世间之事无所不能。老教授一直微笑着倾听，不参与我们的种种话题。待大家热情一过，老教授提出要做个测试，我们顿时都来了兴致。老教授问：“如果你去山上砍树，正好面前有两棵树，一颗粗，另一颗较细，你会砍哪一棵？”问题一出，大家都说：“当然砍那棵粗的了！”老教授一笑，说：“那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你们会砍哪一棵”我们一想，红松比较珍贵，就说：“当然砍红松了，杨树也不值钱！”老教授带着不变的微笑看着我们，问“那如果杨树是笔直的，而红松却七歪八扭，你们会砍哪一棵”我们觉得有些疑惑，就说：“如果这样的话，还是砍杨树，红松弯弯曲曲的，什么也做不了！”老教授目光闪烁着，我们猜想他又要加条件了，果然，他说：“杨树虽然笔直，可由于年头太多，中间大多空了，这时，你们会砍哪一棵？”虽然搞不懂老教授葫芦里卖的什么药，我们还是从他给的条件出发，说：“那还是砍红松，杨树都中空了，更没有用！”老教授紧接着问：“可红松虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，砍起来非常困难，你们会砍哪一棵？”我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就砍杨树，同样没啥大用，当然挑容易砍的砍了！”老教授不容喘息的又问：“可是杨树上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵?”终于，有人问：“教授你问来问去的，导致我们一会儿砍杨树，一会儿砍红松，选择总是随着您的条件增多而变化，您到底想告诉我们什么、测试些什么呢？”老教授收起笑容，说：“你们怎么就没人问问自己，到底为什么砍树呢？虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍杨树，想要做工艺品，就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了！”听了这番话，我们心中似都有所悟，可一时又抓不住什么。老教授看着我们说：“刚才听你们纵论天下之事，似乎无所不在话下。可是，当你们踏上社会之后，当许多事摆在眼前，你们便只顾着去做那些事，往往于各种变数中淡忘了初衷，所以也就常常会做些没有意义的事。一个人，只有在心中先有了目标，先有了目的，做事的时候才不会就各种条件和现象所迷惑，才不会偏离正轨。这就是我的测试，也是我想要告诉你们的！” 一、创业计划及其本质 创业计划是创业者准备创立的企业书画摘要，是创业者在创业企业之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的一份可行性商业报告。 拓展阅读 徐小平谈创业 1）创业是把你脑子里想法商业化。 2）创业者必须有好奇心、兴趣、激情、理想。 3）创业是自我探索、自我实现的旅途。 4）好奇心被压抑的人是悲催和不完整的人。 5）创业不仅要有思想，更要有团队。 6）团队成员一定要相互欣赏、性格互补、学会妥协。 二、创业计划的作用和内容 （一）创业计划的作用 概括来说，创业计划书的作用： 能帮助创业者理清思路，对创业设想做出正确评价。 能帮助创业者招募员工，凝聚人心，有效管理。 能帮助创业者将企业发展前景推销给投资者，获得融资，是融资协议的一部分。 能帮助创业者减小犯错误的概率和成本，降低投资风险。 能帮助创业者修正和完善经营理念。 （二）创业计划书的内容 1.封面 2.计划摘要 3．企业介绍 4.行业分析 5.产品（服务）介绍 6.人员及组织结构 7.市场预测 8.营销策略 9.制造计划 10.财务规划 11.风险与风险管理 三、创业计划书的基本结构 （一）计划摘要 （二）项目介绍 （三）市场分析 （四）行业分析 （五）市场营销 （六）管理团队 （七）财务分析 （八）资金需求 （九）资金的退出 （十）风险分析 （十一）结论 （十二）附件 四、创业计划中的信息搜集 （一）创业计划信息搜集的一般程序 1．确定与创业计划有关信息搜集的目的，明确要解决的问题； 2.制定创业信息搜集计划，明确搜集的内容，选择的信息媒介，通过的信息渠道，运用的方法； 3.设计必要的表格和提纲； 4.组织实施，安排具体的时间、地点，加强搜集过程的信息沟通，保证信息搜集的质量。 （二）创业计划信息搜集又询问获取，观察获取，定时获取等形式 （三）创业计划信息收集方式 1.社会调查 2.建立情报网 3.从书籍、公开的文件中获取信息 （四）收集步骤 1.制定收集计划 2.设计收集提纲和表格 3.明确信息收集的方式和方法 4.撰写信息收集的成果 （五）创业计划信息搜集范围，可从三种角度来划分 1.内容范围 2.时间范围 3.地域范围 （六）信息来源 五、市场调查的内容和方法 （一）市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程 1.市场环境的调