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经纪业务发展策略指引 （2007第一版） 一、总体策略 3 （一）市场环境 3 （二）发展目标 3 （三）经营策略 3 二、营销策略（客户开发） 4 （一）大客户营销策略 4 （二）基金销售 6 （三）银证合作开发“银行存管”客户 8 （四）继续做好老客户回流工作 11 （五）非现场交易 12 （六）佣金优惠策略 12 （七）债券营销和集合理财产品营销准备 13 （八）宣传促进策略 14 （九）继续争取上市公司非流通股股份托管（或指定交易） 14 三、客户服务策略（存量客户开发） 15 （一）客户分类服务 15 （二）投资咨询策略 15 （三）咨询服务工作标准化 15 （四）核心客户服务 16 四、综合支持策略 16 （一）业务发展 16 （二）服务管理 18 （三）成本控制 19 五、交易运行策略 21 （一）标准化管理 21 （二）工作整固 21 （三）业务培训 22 （四）市场及同业研究 22 六、新业务策略 23 （一）业务准备与推广 23 （二）客户策略 23 （三）价格策略 24 （四）风险管理 24 七、风险控制策略 25 （一）经纪业务风险描述 25 （二）风险管理和控制 26  一、总体策略 （一）市场环境 2006年证券市场的大幅上涨极大刺激了券商经纪业务的复苏与发展。2007年，预期宏观经济依然强劲增长、海外国企股回归、股指期货等新品种的推出，将使证