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产品生意与专业服务生意 1 产品生意与市场占有率 软件产品生意与传统生意的巨大差异，使我们有了更深入的了思考：一家软件产品生产企业，要想获得成功，要想与竞争对手相比具有更大的成本优势和更高的利润额，它需要关注的关键因素究竟是什么？ 大家都知道，在软件产品的每一个应用领域，人们都希望用一种标准的软件解决方案来代替无数不兼容的方案。就好比在国内，我们的家用电器的输入电压一般是220伏，如果没有这个统一的标准，电视生产商生产的电视输入电压是180伏，空调生产商生产的空调输入电压是220伏，而洗衣机生产商生产的洗衣机输入电压是250伏，那么每个家庭不知道要安装多少变压器才能同时使用这些电器，这种不便利导致了人们标准化的追求。 这种现象更加明显地发生在软件产品行业。每一个软件产品的使用者绝对不希望通过繁琐的转换才能使新软件同以往的软件兼容。他们希望这种软件是可以即买即用的，也希望有尽可能多的人使用同样标准的软件以便于相互的沟通。 因而从消费者的这种消费心理出发，软件产品从其发展之初起就应当有成为标准化产品的战略远景。当然标准化的建立并非轻而易举的事情，在很多行业，一种标准产品的出现可能需要几十年的时间。即使如此，标准化的魅力依旧不减。因为标准化带来的是市场和利润。 当某类产品还未成熟时，市场容许百家争鸣的局面，但一旦这类产品趋向成熟，市场将只偏好最广泛应用，且价格又最合理