IMC說服性傳播工具.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 直效行銷的注意事項 建立資料庫系統 正確數字分析 適當的產品規劃 選擇正確而有效的媒體 擅用廣告創意設計元素 訴求的目標對象、產品訊息和呈現方式、優惠利益點、使用何種媒體和媒體特性 有效的銷售前後的服務與管理 * 銷售推廣（Sales Promotion） SP肩負雙重任務—銷售與推廣。 銷售：企業主要制訂且永續經營的行銷目標 推廣：企業在市場上與消費者溝通需仰賴各種傳播工具 IMC策略下，以消費者主導的促銷遊戲規則—生命週期推廣術—針對消費者購買決策與形式（消費者生命週期）、消費者生活型態轉變（家庭生命週期）和產品在市場上的行銷狀況（產品生命週期）三合一考量 * 銷售推廣的定義 劉美琪(1990) 一種直接的動機，以創造立即銷售額為主要目標，提供銷售力、或最終消費者額外的價值或誘因 在短期內，利用商品以外的刺激物、刺激商品銷售的一種活動 * 銷售推廣應考慮的因素 要考慮對象、方法、誘因（贈品）和傳播途徑（媒體）等… 對誰送 如何送 送什麼 如何說 * 銷售推廣的功能 短期作法是為了刺激消費者，但長期目標仍是以品牌價值傳遞為主。 試探市場反應和創造銷售衝擊 消費者掌握和維繫 產品和品牌形象增強、忠誠度建立 * 讓銷售推廣成為適當的說服性傳播工具5-1 生命週期推廣術是以產品生命週