杰士邦系列产品z网络代理合作建议书lee.docVIP

杰士邦卫生用品有限公司 网络代理项目合作建议书 （玛尼仕 杰士邦 第六感） 多米国际营销传播机构 200年月日 目录 1合作背景概述合作思路及模式概述 3合作具体内容其它需要说明的问题 1合作背景概述 网络营销蕴藏着巨大的商机 随着网络技术应用水平的不断提升和网络知识的不断普及，互联网在当今中国社会的社会影响力已经发生了质的变化，据调查中国的网民将在2008年超过美国成为世界网民数量最多的国家，这是一个巨大的市场，同时蕴藏着巨大的商机。 伴随着互联网的不断飞速发展，网民数量的不断提升，电子商务也从最初的萌芽状态时的烧钱游戏，变成了真正可以帮助企业实现再造一块蛋糕的重要渠道，商务模式也从最初以8848、阿里巴巴等单一的B2B模式，发展成为B2B、B2C、C2C等多种模式并存的局面，特别是从2003年以来，随着易趣、、淘宝、拍拍等一大批网络购物平台网站的出现，网络购物成为了时尚人士购物的趋势。有资料表明，仅淘宝网在2006年的营业额就达到300亿元的规模。 成人用品作为一种在中国市场上相对特殊的产品，受中国人传统思维的局限，在实体渠道进行销售时，往往会有部分客户因为受传统观念的影响而放弃购买，同时对于产品的了解也往往不能做到全面。而在网络渠道进行销售则不存在上述问题，客户有时间进行充分的了解，同时在有条件的情况下与经销商进行互动，可以消除实体渠道的沟通障碍，大大提高客户的积极性，从而达到提升销量的目的，各大网络平台也都把成人用品作为重点产品之一进行推广。 网络营销需要突破瓶颈 网络上确实存在巨大的商机，相对实体巨额的渠道成本和错综复杂的关系网，网络确实是一个最快最省到达终端客户的便捷渠道，于是很多品牌纷纷开始进行网络营销的探索，多采用自建网站的模式，但是往往都不是很成功，究其原因主要有以下几点： 第一，浏览量不足：和大门户动辄上百万次每天的浏览量相比，自建网站由于自身限制，流量较低，无法支撑销售； 第二，交易安全无法保证：网络交易安全是消费者关注的焦点，也是网络营销的命门之一，各大网络销售网站通过支付宝、财付通等平台已经基本实现了安全且对买卖双方都有保证的平台，同时还有健全的信用评价体系，而企业自建网站往往不能提供类似平台，各种假冒网站也层出不穷，成为企业自建网站的核心瓶颈； 第三，网络营销经验不足：网络营销与传统营销的商务模式有较大的区别，B2C在系统上要解决的问题包括推广、物流、客户管理等比目前单纯的经销商管理体系相比更为繁琐，需要专门成立相关部门，从投入产出角度对企业来讲得不偿失。 因此，网络营销需要突破瓶颈，成为厂家的渠道增长点，最快捷和有效的办法就是充分利用现有成熟的网络平台进行推广。 杰士邦与多米国际在网络上的合作有诸多的优势和便利条件 杰士邦有成熟的品牌和产品作为进军网络的基础。杰士邦卫生用品有限公司一直致力于安全套的生产和产品的全国市场运作。截止2007年，旗下的“JISSBON”和“SIXSEX”两大品牌分别占据国内同品类市场的12%和8%，杰士邦公司在市场总量上已经成为中国安全套市场上的龙头企业合作思路及模式概述 一、基本合作模式 由多米国际旗下成立的全资子公司，选取部分主要网络营销平台，由杰士邦卫生用品有限公司授权多米国际独家代理旗下玛尼仕、杰士邦、第六感等全线产品在指定网络平台的销售推广； 二、网络平台选择 根据目前电子商务尤其是B2C发展的现状和预期，建议选取淘宝、易趣、拍拍三家作为先期进入的重点，后期根据市场变化予以调整。 三、业务流程说明 杰士邦公司以较为优惠的供货价给多米国际提供杰士邦旗下系列产品，由多米国际与相关网络销售平台签订经销协议，缴纳相关费用后（为保底销售目标的10％），按照其相关规定和流程全权负责系列产品在该网络营销平台下的的推广、销售，配送，客户服务等工作内容。 四、盈利模式说明 多米国际根据网络销售的特性和不同阶段品牌推广的需要制定相关产品的销售价格，赚取供零差价，扣除各类成本费用（平台运营基本费用、人员工资、仓储物流、财务管理费用等）后即为盈利。 五． 多米国际主全权负责公司的运作和经营；杰士邦公司负责及时提供合格的产品，并对代理公司的经营提出意见和提供相关的支持。 3合作具体内容 一、1 多米团队的组建、相关产品经销许可办理； 2 杰士邦公司相关授权； 3 淘宝、易趣、拍拍的洽谈及协议签订； 二、 1 业务流程及管理制度制定； 2 人员招聘与培训； 3 物流公司洽谈及协议签订； 三、1 营销政策及活动策划与设计； 2 网上专卖店形象设计； 3 与淘宝、易趣、拍拍的联合营销推广方案指定与执行； 4 日常销售与客户服务组织；