某商厦业态及经营定位建议.docVIP

第六部分 ***业态及经营定位建议 ***的定位包括项目业态定位、经营定位、功能定位： （一）业态定位：现代综合百货 经营形式：在统一规划与经营管理的前提下多种经营形式并存。 布局特点：边厅为品牌形象专柜，中岛为主力店形式。 诠释如下： 我们在考虑项目的商业定位时既要考虑错位经营，又要考虑现有的消费群体和潜在的消费群体。也就是先解决“卖给谁、为谁服务”的问题，根据市调不难看出我们项目所处的位置，周边商业氛围，临街消费客流以县城周边居民为主消费群，以年轻客流、有固定收入的上班族为主消费客流去定位，其他为辅助消费客流，我们首先了解了“卖给谁、为谁服务”的问题，我们还要了解这些人需要什么？就是“卖什么”？同时又要解决与周边同一客流的商业场所怎么形成错位，达到优势互补，针对这些问题我们觉得将本项目的商品品类定位为：以服装、鞋帽、箱包、皮具、针织、饰品、家饰、家用、服饰配饰等为主，辅以部分美容、保养品和服务功能性业态。 1、“现代综合百货”：是指***进行统一的经营管理，并以经营百货类及服装、服饰类等品类为主的业态形式。以丰富的商品、合理的价格、优雅的环境、优质的服务赢得消费者的信赖；以现代化的管理、先进的营销理念、全方位满足顾客需求。 2、“统一规划与经营管理”：是指对项目进行整体规划，在经营管理上采用现代百货商场的运营模式，做到统一规划、统一布局、统一管理、统一服务形象、统一营销推广等，以保证项目的正常经营运作，并打造项目长久的核心竞争力。 3、“多种经营形式共存共生”：是指***作为典型的商业地产项目，已经对项目部分商铺实行了产权发售，存在自营、自租、代租及联营等方式。为使业主、投资者和经营者获得较大的回报，我们必须根据市场的实际情况，设定不同的经营方式供业主、经营者选择。 4、“边厅为品牌形象专柜，中岛为主力店形式”：各楼层边厅位置以经营品牌商品为主，装修形象良好，突出品牌形象，满足中高档消费人群的购物需求；中岛则以经营一般品牌，简洁装修，陈列上采用现代购物中心的方式，货架开放式陈列，保证卖场货品的丰富度及卖场的通透性。 （二）经营定位： 阐述如下： 主要以月收入1000元以上的都市知性男女及政府官员、公务员为主体客群，同时兼顾追求品味、注重格调的都市时尚年轻一族及中产阶层。 商品配比：高：中：中低 搭配比例：10：55：35 （三）项目的特色定位： 最大的特色就做到同一品类商品集中、各品类商品链接紧密，并且各品类集合为同一主题，定位突出，统一主题下的诸多功能于一体，符合消费者“一站式”购物心理，自身造血功能强的业态集合体，一定具有极大的发展竞争优势。形成周边社区的商业特色，极大独立的拉动消费者，以专业化经营、统一管理为特色。 （四）项目的竞争策略定位: 现代化百货商场的定位，“利用本商圈客流，错位于其它同业商业”的定位和营销亮点，紧随消费者需求而不断完善变化，适应消费，形成与专业品类垄断的营销格局，适应市场，差异化错位经营，借各方可借之势，强化自身定位，最终实现引领消费。 （五）项目的形象定位 突出品牌诚信，商业经济是高文化的经济，商业竞争实质上是商业文化和品牌的竞争。除了加强商业购物营销，还要充实其品牌文化内涵，通过提高品牌文化品位来创造项目特色。使消费者在购物时体会出一种独特的文化气息，这种独特的购物体验是单一的模仿不到的。