淡季做市场,旺据季做销量.docVIP

淡季做市场，旺季做销量“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。那么影响旺季上量的因素有哪些：有多少终端。有多少核心终端。有多少终端愿意帮你卖。有多少人愿意买。用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。湟金梦酒业淡季市场操作示意图如下，铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上铺货率提升实现方法？将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。铺货注意事项铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。核