爱达模式推销数的案例.docVIP

爱达模式推销小品 营销一班 王佳楠 101040130 选用爱达模式来推销（产品为中国移动无线座机）实例 推销员：您好，我是“中国移动无线座机专营部”的王佳楠，现在来到市中心地区进行销售我们的产品，请您给我点时间向您介绍我们的产品，好吗？ 顾 客：好的，没问题。 推销员：谢谢。现在通讯市场竞争非常激烈。有中国移动，中国联通，中国网通。通讯设备有手机，固定电话，电脑等通讯设备。 顾 客：嗯，是的。 推销员：您使用的是那家公司的业务呢？ 顾 客：我们这里都是使用的中国移动的业务。 推销员：嗯。那中国移动的信号怎么样呢？ 顾 客：还可以吧。信号不错，通话挺清晰的。 推销员：您的办公室都有什么通讯设备呢？ 顾 客：我们公司有固定电话和手机。 推销员：这样啊，您一般使用固定电话的频率大不大呢？公司的业务主要都是固定电话来制定公司业务的吧。 顾 客：没错，我一般在公司经常使用固定电话，手机是作为自己私有通讯设备使用的。 推销员：那您愿不愿意尝试下我公司的无线座机呢？ 顾 客：什么？无线座机？是什么样子的通讯设备呢？ 推销员：无线座机，是针对中小企业及个人量身定制的电话终端。不但可以正常的打电话，还可以收发短信，短信可以语音报读。无需布线，方便携带。中国移动无线座机实际上是利用3G网络的“无线固话”