约见t客户技巧与电话营销技巧.docxVIP

1、掌握约见客户的技巧　成功有方法；失败有原因。　初入推销行业的营销员，经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或者突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对方乐意不乐意，抓住机会说：我是某某公司的，我想……　如果是这样，十有八九被人家给轰出来。客气一点，他会这样告诉你：我们公司十年内不做网站！为什么会出现这样的局面呢？现在是一个营销时代，也 许，在你之前，已经有许许多多的营销员到这里来推销他们的产品，虽然你是第一次来，但是，对方总是以为，营销都是一伙的，或者把你当作一个类别来看待。用 他们的话说：啊，又来了一个推销网站的！　因此，约见客户的技巧就十分显得重要。我们要认识到：社会总的经济行为，都是互利的。既然又不是 紧俏的稀有产品，而且上门推销的也不少，人家为什么一定要买你的呢？你预约客户的时候，一定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个基本商业法则，除此之 外，人家想不出理由一定要见你。说不定，他刚才还拒绝一位营销员呢。要向对方传达一个准确的利益信息。但是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程 度，过度的夸张，必然会使以方识破你的动机，而且，会在心里产生一种对你不相信的想法。　拜访客户一定要有预备，要等待好的时机。否则会适得其 反。一般而言不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，安排一周的工作，星期五周末，大多数的人早早就没了心思，如果能够提前 一分钟下班，他们也会那么做。这两天不是营销的好日子，应该集中在星期二至星期四这样的日子，并且还要看准对方，有没有可能出现好的时机。如果万一时机不 宜，也不妨就此放弃访问，隔一些时间等待下一次。如果下次见面，双方都谈得很投机，你就不妨告诉对方，哪年哪月哪天，你曾经去拜访过贵公司的，但是……后 面的话自然可以不说明，只用得着报之一笑便可。这样不会把局面破坏，还会让对方产生略有点欠你人情的感觉。然后你说：如果上次能沟通，咱们就是老朋友了， 不过…现在也不晚呀，也像老朋友一样。2、电话营销分析及技巧　电话营销就是利用目前最容易和客户直接接触的电话方式来进行营销。我们 可以通过网络搜索来寻找企业相关负责人的联系方式，同时通过网络来了解其企业状况及其相关负责人的基本情况。知己知彼，百战不殆，我们可以简单了解到企业 所处行业，该行业的网站建设情况，网站使用情况，经济效益状况等，并可以通过这些信息分析出企业对于建设网站的需求有多大，对现有企业网站是否满意，建设 网站对于该企业能否带来经济效益等。通过了解到的信息和分析的结果，在接下来的电话拜访中就可以对其有针对性的发问和回答。电话拜访中，客户往往存在抵触 心理，可能匆匆几句就挂断电话，所以我们要在这短暂的时间中传达给客户最感兴趣和最重要的讯息，使他能有兴趣和你交流下去，使他根据他所获取的讯息对我们 发问，争取更多的时间来介绍我们的产品。一次成功的电话营销是让客户多说多问，而不是让客户不停的听我们说。　电话营销的目的就是与客户面谈， 只有面谈的方式才能加大合作和签订合同的几率。电话营销的方式方法并不是这样简单，营销最忌讳一成不变，面对不同的客户时所采取的最有效的方法肯定是不同 的。汲取他人的经验教训，结合自己的优势，不断在实战中实践总结，才能总结出自己行之有效的营销方案。/Album-4435.html白酒营销策划方案?营销策划是根据企业营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 白酒营销策划方案专辑包括：白酒品牌、渠道运作、整合营销策划方案；还包括LK酒业、古井贡酒、高端、酱香白酒营销策划方案。/Album-4393.html?网络营销策划方案?企业网络营销策划方案是一个企业根据实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导企业未来网络营销工作。 网络营销策划方案专辑主要包括：鞋业公司、电器公司、外贸公司、生物科技公司、房地产公司、服装公司、饰品公司、酒店、眼镜企业网络营销策划方案等。?/Album-1913.html网络营销策划方案?网 络营销并不单指网站推广，也并不但是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司 品牌拓展的帮助等等。新竞争力曾经提出网络营销策划要从客户的角度出发，主要包括网站诊断分析、网站定位策划、网站优化完善、综合网络推广策划、网站运营 咨询等重要内容。 /list-705.html网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。 网络营销方案主要包含微博营销策划培训、休闲食品网络营销策划书、酒店行业网络营销策划书、蛋糕网络营销策划、电