目标市场营销b战略.pptVIP

* /78 * 特别地，公司在创业的初始阶段，或实力不强时，通常都会采用集中市场营销战略。 小公司大都采用“集中市场营销战略”，主要针对大公司忽略的特定目标市场。 在有些时候，大公司为了扩大市场份额，也会对某个产品实施集中营销战略。 公司只有在某个方面取得成功时，才有可能向其它目标市场扩展和实施其它的市场营销战略。 * /78 * 2、差异化市场营销战略 是指公司分别针对不同的细分市场，提供与竞争对手不同的产品，设计不同的市场营销方案的营销战略。 比如，爱迪生兄弟公司（Edison Brothers）总共经营了900家鞋店。 公司把这些鞋店分成4种不同形式的连锁店，每一类连锁店都针对一个不同的细分市场。 第一类专门为高端顾客销售高价鞋（如国产名牌），第二类专门为中等收入人群销售中等价位的鞋，第三类专门为低收入人群销售廉价鞋，第四类专门针对追求时髦的顾客（如进口名牌）。 * /78 * 一般的公司，在某个细分市场获得成功后，都会采用差异化市场营销战略，向其他市场拓展业务。 我国的长安汽车制造公司——一开始的许多年，专门生产低价轿车，在它的集中营销取得成功后，也开始生产不同型号、不同档次的微型车来满足不同细分市场的需要。 * /78 * 差异化市场营销战略除了为多个细分市场提供产品服务、扩大市场覆盖面和增加销售外，也可能导致下列几个方面成本的增加。 （