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第15章 医药保健品营销策划 开篇案例： 医药保健品价格为何高？ 15.1医药保健品营销策划概述 15.1.1医药保健品营销的概念 15.1.2 医药保健品营销策划的发展 1.USP时代 2.品牌时代 3.定位时代 4.玄销时代 15.2 医药保健品营销渠道与终端策划 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 1.医药保健品营销渠道的概念 2.医药保健品营销渠道的类型 （1）OTC药品和保健品的营销渠道 （2）处方药品的营销渠道类型 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 1.医药保健品中间商的功能 2.医药保健品中间商的类型 （1）批发商 （2）零售商 （3）代理商 3.选择医药保健品中间商的条件 （1）中间商的地理位置和信誉程度 （2）中间商的经济实力和管理水平 （3）中间商的销售能力和竞争状况 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 1.医药保健品营销渠道的类型比较 （1）直接渠道与间接渠道 （2）长渠道与短渠道 （3）宽渠道与窄渠道 2.影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 （1）产品因素 （2）市场因素 （3）企业自身因素 3.医药保健品营销渠道的设计 （1）确定营销渠道的基本模式 （2）确定营销渠道的数量 （3）确定渠道成员的权利和义务 （4）渠道设计方案的评估 （5）医药保健品营销渠道“窜货”的控制策略 15.2.4 医药保健品营销