北京丽水佳园三期营销策划报告.pptVIP

销控策略 NO1:五一开盘房源 NO2:八月强销期房源 NO3:十一强销期开盘房源 营销策略 销控范围 3、价格策略 以20000元/平米为基础价位，根据三个销售周期，每次开盘溢价10%左右， 力争最终成交价提升至25000元/平米。 销售期 价格(按套) 成交均价 溢价比率 第一阶段 440-560万元/套 20000元/平米 —— 第二阶段 500-635万元/套 22700元/平米 13.5% 第三阶段 550-680万元/套 25000元/平米 10.1% 营销策略 价格建议 销售期 销售套数 成交均价 预计回款 第一阶段 30套 500万元/栋 9000万元 第二阶段 40套 580万元/栋 1.7亿元 第三阶段 20套 600万元/栋 1.9亿元 合计 90套 —— 4.5亿元 营销策略 为快速回笼资金，建议通过对不同的付款方式提供适当的折扣措施， 一次性付款给予一定的优惠。 回款计划 促进策略 VIP升级 （蓄水期） （认购期） （开盘期） 累积客户 ——》 VIP客户 ——》 预购客户 广泛 存入5万现金 指定时间内购买，5万认购金抵十万房款