常州九洲·香树湾福园营销策划报告.pptVIP

圈阶段 1、现场服务及礼仪 2、销售说辞强化（沙盘、展板、各种活动规则等） 3、现场接待流程强化 4、销售技巧 5、产品分析（产品更新、增值研究、户型分析等） 6、卖点提炼及释放 7、客户资料管理及分析 8、销售业务（最新政策、法规、银行按揭、市场动态） 压迫式的逼杀 限定推介房源的范围 销售组员的抢购配合 利用活动时间逼定 利用案场额外的优惠空间 合理运用集团员工或团购政策 （一）、新北区08年量价关系分析 分析：板块价格持续走低，除部分是安置房因素，大部分是价格折扣和低价房源成交所致。 二、新北区市场住宅分析 （二）、近期板块成交面积段分析 分析：新北区已经比较成熟，从8、9月份市场来看，板块中等和大三房有所增多。宽松户型未来将有一定的市场。本项目户型面积有较大的市场支撑。 （三）、新北区土地市场分析 分析：新区土地成交08下半年跌入冰点，土地晴雨表功能开始显现。 （四）、竞争楼盘价格分析 分析：板块内出现楼盘价格分歧，府西花园绝佳地段房价4200，对今后板块房价走势不利。 （五）、竞争楼盘交房时间分析 09.3 09.6 09.9 09.12 10.3 10.6 香树湾福源2期 10年底 阳光福地 豪庭国际 世茂3月逐步开始交房 吟枫苑 九州花园 天润苑一期09.8 分析：本项目09年9月份全部交房完成，在竞争楼盘中具有一定的优势 （六）、恐龙园板块后续新楼盘上市时间预测