思源无锡融科·玖御半岛别墅推广定位及蓄客方向思考.pptVIP

活动导客 外场 超市巡展、路演 建议巡展地点：东亭乐购、麦德龙超市、宜家 内场 专场推介活动：媒体推介会、样板房开放、别墅认筹 暖场活动：亲子活动、节日性活动 资源活动嫁接 宝马、奔驰、银行高端客户、政府部门会议等活动资源嫁接。 活动目的：为后期销售做蓄客、形成口碑效应、拔高项目调性 圈层营销 网球比赛 别墅成交业主私宴 名媛会 活动目的：别墅客户蓄水、形成口碑效应、增加现场来访量、促进成交 高尔夫比赛 子女出国、交友等平台活动 电话销售 名单获取渠道： 专业市场的商家搜集或购买名录； 数据库共享：与融科的其他楼盘，进行客户资源共享； 竞品楼盘数据库：查询竞品公司的通话记录； 车友会名单购买； 物业公司提供的其他小区业主名单； 联通移动高端客户； 企/事业单员工联系方式； 商会名录； 银行通讯录； 保险公司部分高端客户 邀约客户 内 场 销 售 Call 客 外 场 渠 道 导 客 激励营销 媒体、同行推介激励 媒体：报纸、电视、电台、网络 同行：地产相关行业内 激励政策：转介成功一组，一套提成N万元 (重赏之下出勇夫) 启动老带新激励政策 积分护照（延续玖御半岛高层产品现行激励策略） 兑换物业费、现金、奖品、购物卡 每成交一套，奖励千分之三 新通讯方式利用 QQ群：寻找高端客户QQ群（如宝马车主），参与他们的讨论，适时释放一些项目信息； 腾讯邮件数据库：精美