《天注定》電影推广策划书.doc

《天注定》电影推广 策 划 书 浙江大学城市学院 2013.11.5  营销目标 本次营销前期目标主要是以宣传为主，中后期则以营利为主。以影片的背景、市场定位及创意营销推广等方面迅速吸引广大受众的注意，抓住受众的兴趣点，在受众当中产生一定的影响力，为电影的上映做好前期推广宣传工作。 环境分析 微观营销环境 导演本身 贾樟柯从1995年起开始电影编导工作，主要导演作品有《小武》、《站台》、《任逍遥》、《世界》、《东》、《三峡好人》、《无用》、《二十四城记》、《海上传奇》。其中《三峡好人》获第63届威尼斯国际电影节最佳影片金狮奖，《海上传奇》获第30届夏威夷国际电影节最佳纪录片金兰花奖。法国《电影手册》评论他的首部长片《小武》摆脱了中国电影的常规，是标志着中国电影复兴与活力的影片。贾樟柯是当今亚洲最为活跃的电影导演之一，著有《贾想》、《中国工人访谈录》等书。他自命为“一个来自中国基层的民间导演”，追求影像“对现实表象的穿透力”。与曾经流行的批判现实主义相比，贾樟柯的叙事更为沉静和不张扬，从不做单纯的道德判断，而是通过个性鲜明的纪实性风格一一拓展；与现代虚无主义相比，贾樟柯更是从不故弄玄虚，倾力专注于历史变迁中的细枝末节，在冷酷的现实中保持着一种温暖的基调。贾樟柯凭借迥异的作品风格，俘获了一大批影迷，在中国乃至国际电影界有一定的影响力，这对《天注定》的上映有积极地影响。 竞争对手 《》《》《》《》《》《天注定》是一幅四联画。围绕四个人物，四个故事逐个展开，每个故事发生在中国的一个不同的地区，它们通过一些叙述的线索和一种奇妙的形式上的整体感彼此相连。然而，叙事是有条不紊地悄然铺陈开，并不会因此而显得凌乱割裂在这部新的典范之作中，导演展现了反向艺术、出人意料的手法，表现出对节奏的完美掌控，以及绝对出色的形式感。 差异化策略 《天注定》一片是向胡金铨、张彻等武侠巨匠的致敬作品。此片灵感在筹备《在清朝》时突然产生，贾樟柯称之为“闪电一般的灵感”，于是他向《在清朝》的监制杜琪峰告假，迅速在去年5月开拍《天注定》。《天注定》拍摄时间长达五个月，直到上个月后期制作才全部完成。对于影片的风格和人物关系，贾樟柯表示，这部《天注定》可以称为一部“现代侠义电影”，着重构建古人与现代人的关系，而这种关系的纽带便是“侠义”，“比如王宝强就饰演一个游侠”。而既然是侠义电影，便自然少不了动作场景，在回答本片的武术风格时，贾樟柯笑称，本片的动作场面同样会是“贾樟柯”式的。 《天注定》采用类似于中国古代“四联画”的方式，转战中国四个省市，将赵涛、王宝强、姜武和罗蓝山四个当代侠客的故事表现出来，其他演员还包括张嘉译和李梦。至于这部电影为什么到现在才浮出水面，贾导称“当初开拍时就想要一个非常安静的、不被打扰的氛围”，用“一种非常规的方法”进行了“饥饿宣传”。 价格策略 地区定价策略：不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，票价定的相对高一些，在经济相对落后地区，则要降低票价来吸引潜在顾客。 差别定价策略：根据不同时间段客流量的不同进行差别定价，白天和晚上的价格不一样；收入的不同导致购买力的差异，因此消费习惯和品位也不同，影院采取差别定价。 产品组合定价策略： 不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，无锡、上海、广东等沿海城市，票价定为80元；在武汉、长沙等中部城市，票价定为60元；在成都等经济相对落后的城市，票价定为40元。同时赠送可乐和爆米花一份。 根据不同时间段客流量的不同和消费习惯、品位不同进行差别定价。因此，从周一到周日，在观影人数较多的下午和晚上，票价定为原价不变；在周一到周五的上午，客流量较少时，票价打八折。 制作精美宣传照随票赠送。 团购价：人数达五人以上，票价打九折；人数达20人以上，票价打七折。 在影院办理会员卡的观众，票价打8.5折。 营销渠道 院线投放：《天注定》的主营销渠道还是通过传统的电影院投放，通过专业的电影市场细分调查发现，在电影院看电影的人，很少会选择用笔记本或者在家看电影，由此可见，电影的主战场还是电影院。 网络发行：在选择电影院为营销主渠道的同时，我们还将采取以网络为营销辅助渠道，达到拓宽营销渠道，争取更多网络消费群体。在电影院开始放映一周后网络开始投放。在网络营销渠道方面，我们主要是通过与“新浪”、“搜狐”、“网易”三大互联网合作，与优酷土豆视频网签订网上视频播放的合作协议。在与他们做好网络海报、广告等宣传合作的同时，即利用网络媒体为《天注定》作免费的网络宣传，也争取到了新的营销渠道。 户外露天投放：我们将在学校和农村地区设定露天户外电影放送点，超低价格向广大观众放送电影《天注定》。在这个变化万千的时代，当大家都习惯了和亲人朋友在电影院、在家里看