光彩背后的故事立邦漆成功本土化营销策略一览 .docVIP

光彩背后的故事－－立邦漆成功本土化营销策略一览 目　录 第 1 页第 2 页 　　提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、优美动听的电视画面，还有在许多城市里耀眼夺目的广告牌中可爱的宝宝的小屁股。　 　　然而，在这些外在的处处放光彩的背后，蕴藏着怎样的市场策略和运作手段？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么东西值得我们借鉴与吸收？　 　　要知道：成功并非偶然！　 　　沿既定策略前进 　　在立邦中国公司里，你很少听到大家在讨论什么战略，听得最多的，就是服务、分销、促销、培训等等这些字眼。无论是上个世纪90年代中期的传统渠道网点战、1999年底开始的个性配色中心计划，还是2002年推广的木器漆专家概念店方案，计划的落实力度都远远大于计划本身。公司的战略规划不是没有，而是往往都以10年为单位来进行论证和规划，一旦确立，就不动摇，关键在落实！　 　　作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司，立邦漆的产品线涵盖到广泛的工业与民用领域。1992年起，在上海、广东、河北等地陆续建立起独资生产厂。而当时的整个国内涂料市场，作坊式的生产、粗放型的分销严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的研发和推广，也与蓬勃发展的国内住宅业极不相称，这里蕴藏着巨大的投资机会。　 　　面对这样大的待开发的初级市场与现实而诱人的应用前景，立邦目标明确，巨资投入，悉心