外贸业务员找o工作.docVIP

做外贸怎么找外贸业务员工作？这引发我的思考。 找对老板 找对公司 找对产品 但是刚毕业真的不好说，没经验，肯定会有一段时间受骗期，除非运气特别好，一开头就找对了好工作。有一点可以肯定，3者结合统一，绝对有钱途。 第一点，很关键，找对老板。 中国一直就是封建社会，到新中国成立，才开始了社会主义建设，处于摸着石头过河阶段，所以传统习俗无法改变，公司的BOSS就是皇帝，决定了公司发展方向，也决定了作为员工的发展前途。 做外贸，得到老板支持，可以说成功了一半。 举个例子， 好老板：老板支持业务员开展外贸工作，在内，统一公司内部各部门，服务于销售部门。 对外，把各种平台建立起来，外贸业务员哪怕是新手，也会得心应手。各种平台建立开支不小，作为老板前期压力特别大的，遇到这样一个好老板支持你，等于是打开大门，让业务员找客户，希望各位兄弟姐妹珍惜。 坏老板： 我找工作那段时间，遇到几个抠门的老板，什么都没有，就指望业务员：空手套白狼：。如果一个业务员可以从无到有给老板拉到订单，那你给这个老板打工又何必，自己都可以当老板了。 产品除非特高科技的，都可以复制，所以很多外贸业务员受不了这种抠门老板，自己做起SOHO或者开外贸公司。 还有一个例子，也是结合我自身的，讲述业务员必须和老板拉好关系： 人物：我，客户采购经理S，S的老板A，我们的老板B，同事L 关系：我和B关系不好（因为有一次B交待的小事情，我忘记办了，所以B觉得我什么都做不好），和S关系好。 同事L会拍B马屁，所以L是B的心腹。 一直我和S有联系，S是大型超市采购经理，谈一个产品项目。其实产品质量和规格，S都接受，但是价格上，S总公司觉得没利润。我和S私下沟通过，S告诉我，再降1%，他可以争取用他和老总的关系，拿下订单。可是因为我和B关系并不好，所以B不同意。这个订单真的很大，我和B沟通多次，但是B不支持是没用的，又不是我的公司，我也只能告诉S情况，S也很无奈，最终没有成交。 同事L不知道什么时候知道了情况，私下和S的老总A联系上了（这方面也是我的错，有一次打印邮件，忘记拿了，联系资料被L知道），但是A要求再降1.5%才能做单。大家猜得到的，因为L和B的关系，B同意了订单。但是利润差上百W啊。 想想我哪里错了，就是和B的关系不好。所以和老板搞好关系，很必要，老板交待的小事，更要认真做好。有拍马屁嫌疑，但为了MONEY我忍了。 第二，找对公司。外贸业务员工作压力挺大，在和客户接触谈判阶段，希望得到公司配合，订单完成后，希望得到合理的报酬。 我局限于个人管理上不足，不好评价，但作为外贸业务员，我深有体会，以下是个人意见： 好点的公司：基本上，所以部门都是为了配合销售，拿到订单，让客户满意而建立的。都有一个目的，拿下客户。我第一份工作就是这样，只是那时候年轻骄傲，自以为了不起，跳槽了。说说这样的公司的好处，从外贸业务员接触客户到完成订单，中间过程，公司所有部门都是配合销售展开工作的，基本上一有问题，就可以解决，迅速高效，那时候，我作为业务员最主要的工作就是找到客户，前期沟通，后期事情多部门配合，真的很轻松，这也导致我自己以为，想想可笑。 遇到这样的公司，抓紧了，等着发财吧。 当然不拖欠工作，不扣发提成也是关键，不能白忙活是吧。压力都是业务员的，最后可不能好处都归了公司领导。 差的公司：各种悲惨，处处受限制。或者不配合，本来能成交的单子，各种想办法弄残。哪怕是现有单子，各种死法。 不但公司内部受气，也把客户气死。这样的公司，老板对你再好，你也等着当受气包吧。 其实也是老板缘故，BOSS不发威，各位猴子孙子称大王。可有时候，老虎发了威，猴子还是猴子，杯具。 第三，找对产品。找对老板成功一半，那么找对产品就是和MONEY更近一步。 这一点网上兄弟姐妹们几乎没重点讨论过。大家只会告诉你，选好产品，研究透，成了专家，卖了它们。 我也只能有个人情感成分的给意见： 首先，产品必须是你自己认为有点感觉，有点兴趣的。你都讨厌它，你怎么有信心让不认识的客户接受它。就像你找男女朋友，你都打心里厌恶他/她，你还想亲他/她，当然特殊从业者，请过滤掉。 就拿本人来说，我特别喜欢家电用品，特别是能让生活更加舒适美好的产品，所以我向客户介绍的时候，都是打心里喜欢自己的产品，而且客户也会受到感染。 其次，确定不是石器时代的产品，也就是夕阳产品是能不选就不选的。现在都搞环保，一个BOSS非要花钱请你去卖高能耗，高污染的。 还有就是，可能大家忽略的一方面。 例如，你选定公司和产品，你要了解下，这个产品面向的市场和客户。可能产品是非常不错，但是各个国家都是有保护措施的，各种关税壁垒，最后你发现TMD这个产品只能卖给自己国内，真是悲催到极点。 我想说的是，产品面向的客户群也很关键。 最后，貌似就是选点价值高点的，稍含有技术成