“MOTO-860”手机广告策划.docVIP

“MOTO-860”手机广告策划 前言：　　　 摩托罗拉公司从１９４８８年ＳＧＲ－５３６手携无线线电对讲机的生产开始，它一一直在电讯市场上保持着领先先地位。２０世纪７０年代末末，摩托罗拉把消费电子业务务卖掉，集中力量投入了以高高科技为主体的通讯和资源处处理的产品中.摩托罗拉公司司1987年进入中国，先在在北京设立办事处，19922年在天津注册成立摩托罗拉拉（中国）电子有限公司，主主要生 产寻呼机、手机、对对讲机、无线通信设备、半导导体、汽车电子等，产品销售售到中国和世界其他市场。22002年，在中国政府部门门和企业的大力支持合作下，，摩托罗拉中国公司取得了辉辉煌的业绩。同时，摩托罗拉拉也将世界领先的通讯技术带带到了中国，与中国共享摩托托罗拉的经验和技术成果，对对推动中国通信事业的发展作作出了贡献。摩托罗拉将进一一步加强同中国企业的战略合合作关系，共同创造新的辉煌煌。摩托罗拉在中国手机市场场竞争状况分析： （一）现现有市场竞争格局发展 中国国手机市场竞争格局的演变可可以分为两个阶段：第一阶段段是１９８７年至１９９５年年。这一时期，摩托罗拉在中中国手机市场上独领风骚。因因为摩托罗拉是第一个进入中中国移动通讯业的外国品牌。。１９８７年，在广东省开通通的移动通讯系统就是摩托罗罗拉的设备。由于缺乏竞争者者，中国手机市场基本上由摩摩托罗拉独占。第二阶段是１１９９６年至今。爱立信、诺诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭＭ数字网开通带来的机遇，市市场份额急剧上升，直接挑战战摩托罗拉，形成了摩托罗拉拉与爱立信、诺基亚三足鼎立立的局面。除了这三大品牌外外，飞力蒲、西门子、阿尔卡卡特、索尼等品牌也竞争激烈烈。近两年来，随着国内厂商商实力的上升，出现了不少的的国产手机品牌，如科键、东东方通信、中兴、ＴＣＬ等，，也开始与国际品牌竞争。 （二）市场占有率 三大品牌牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立立信）在中国市场占有绝对优优势，他们的市场占有率达到到市场份额的８０％以上。据据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场场研究部的调查结果显示：目目前，摩托罗拉手机在中国的的市场占有率达到３１.９％％，居第一位；紧跟其后的是是诺基亚，达到２９.4％（（考虑到有很多用户是几年前前购买的手机，那么现有市场场的实际销售量的品牌榜上，，诺基亚应排前列）。排在第第三位的是爱立信，达到２１１.4％，爱立信的用户群有有相当部分分布在南方（如广广州）等城市。摩托罗拉、诺诺基亚、爱立信市场占有率高高达８２.7％其余品牌的市市场空间已非常狭窄。三大品品牌之后的排名依次是：西门门子、飞利蒲、松下及其他品品牌。 （三）手机购买行为为分析 ９０％的用户的手机机是在１９９７年之后够买的的。电视广告、他人介绍和报报纸广告是购买手机的主要信信息来源。有３１.6％的手手机用户购买手机是根据朋友友、熟人的介绍。这表明在中中国市场，亲情、友情等感情情因素也相当会影响商业活动动，也提醒手机商、经营商、、网络运营商，每“善待三个个老客户，将会有机会赢得一一个新客户”。购买手机时，，用户最关心的是通话质量，，其次是性能、通话时间与待待机时间。潜在用户最关心的的是价格，然后才是性能、品品牌。用户选择手机时，１７７.7％的用户选择“品牌””因素，加上人际传播的二次次传播效果，“品牌”因素，，可能是最大的选择因素。１１４.６％的用户关注“手机机体积的大小”的问题。５..９％的用户则关心“手机外外壳的颜色”，这表明手机不不仅是一个通讯工具，还是一一款时尚消费品，外观很重要要。还有１１.８％的手机用用户购机时选择使用方便的手手机，所以，用户购机时选择择耗电量小（待机时间长，充充电次数少）的机型。而１００.６％的用户选择功能多的的机型。１０％的用户选择技技术新颖的机型，９.１％用用户选择有中文输入功能的机机型。中档机受欢迎，中档机机的价格在２０００元－４００００元之间，共有５.８％％的用户在使用这类手机。７７１.３％的用户自己花钱买买手机，单位分配的占２３..５％，另有４.９％的手机机是家人或朋友送的礼物，这这一比例和前些年比已有很大大变化。 产品特点介绍： MOTO-860是摩托罗拉拉公司200６年春季隆重推推出的一款外型时尚专为年轻轻人设计的3G手机，本款手手机打出绿色环保为主题所以以以浅绿色调为主色调，颜色色鲜明，外观以树叶抽象变形形为主要形状，机长：12ccm,宽：6cm，厚：。自自下而上--手机左下角有五五个长方形以梯形格式排列组组成话筒。键盘流线型设计，，凹凸有致，用夜光材料所制制，这样可以省下手机平时所所耗的电能。屏幕尺寸为:高高4cm*宽3cm的26万万色的夜晶显示屏，可以让画画面显示更逼真更清晰，而且且具有乃磨防水技术。手机右右上角有一直径1cm圆形掏掏空设计，内镶有M标志，手手机接到来电后会以7种颜色色交替闪动提醒使用者，圆中中