一線营销策划案例之雅客V9策划纪实.docVIP

一线营销策划案例之雅客V9策划纪实 雅客V9从0到3个亿的业界传奇解密2003年，雅客V9如神兵天将般杀出，立即在行业内掀起轩然大波，从当年的以黑马之势销售突破两亿，到如今销售稳定在3亿左右……V9的营销已经成为了一个业界传奇。 ? 它，已经投放了“几百亿的广告” 一般中小企业开发新品，蹭市场会机会比较大，傍个大款，不一定会大富大贵，但混个温饱总归没有问题。如果你傍上个王子，即使最后当不上皇后，肯定也不会变成平头百姓。 “这个橙色包装的糖果叫做‘滋宝’，是一种可以补充九种维生素的糖果”。雅客总经理陈天奖先生把它放到了我们的面前。毫无疑问，雅客也是打算一种蹭市场的策略，因为此时的上海，一种叫做“二宝”的维生素糖果正在热卖中，据陈总介绍，“二宝”在欧洲已经畅销四十多年了。 “二宝”能蹭吗？老大吃肉、老二喝汤，如果老大连汤都喝不上呢？二宝现在已经形成一个品类了吗？如果算是一个品类，该算是什么品类，是维生素糖果吗？糖果市场本就狭小，维生素糖果能形成一个足够大得可盈利性的品类吗？二宝目前能代替维生素糖果品类吗？我们是跟随二宝，还是取而代之，借势发展为维生素糖果品类的老大呢？ 当一线营销策划把这些针对性的议题---列出，然后向陈总提出需要做市调时，陈总无比痛快地答应了。 糖果业是个很有趣的行业！ 这是一个传统的市场，发展也不快，相对于其它行业来说，糖果业的市场容量也比较小。但就在这个非常