海尔广告策划方案.doc

海尔广告策划方案 海尔广告策划书 自不待言，家电行业是一个竞争最为激烈的行业；而对于家电产品区域市场的销售状况——市场策划则起着重要的支持和促进作用。本案是笔者为海尔华北事业部济南区域于2006年初做的一个市场策划方案，现呈于各位专家及读者面前以作交流。 “”前言说明： 本工程主推产品为海尔空调、海尔热水器、海尔住设家电（彩电、冰箱、洗衣机）， 海尔安居工程/欣居工程 一、项目理解 1、关于安居工程/欣居工程 安居工程，本意是党和政府为推动城镇住房制度改革，加快经济适用住房建设，促进住房新体制建立而推行的房改示范工程。国家安居工程住房具有社会保障性质，直接以成本价向中低收入家庭出售，不售给高收入家庭。“安居工程“包括”安居房”、“解困房”和“解危房”。而海尔欣居工程是安居工程的变称。 2/欣居工程是一项怎样的工程？ 海尔（家电）的安居工程/欣居工程是以城市中、低层收入者为目标对象，以满足其健康、经济、实用、适用需求为目的，以空调、热水器、住设家电推广为内容的安居/欣居建设工程。 3、从安居工程/欣居工程来说，消费者的具体需求有哪几方面？ 产品质量保证 产品功能需求 消费健康需求 经济适用需求 二、安居工程/欣居工程营销目标 1、通过本次“安居工程/欣居工程”的市场推广，进一步提升和普及海尔家庭电器在大众消费者中的占有率和使用率。 2、通