第九章 商务谈判程序及策略(商务沟通与o谈判).pptVIP

(二)签约谈判的基本策略 要约 1、要约具备法律效力的条件 （1）要约是特定的当事人所作的意思表示。 （2）要约必须具有与他人订立合同的目的。 （3）要约的内容必须具体、明确、全面。受约人通过要约不但能明确了解要约人的真实意愿，而且还能知晓未来订立合同的主要条款。 (4）要约必须传达到经受约人承诺后才能生效。 2、要约对要约人的法律约束 (1)要约人在有效期限内，不得变更或撤销要约 (2)要约人有与受约人订立合同的义务 (3)要约的失效 3、要约邀请 又称要约引诱,是希望他人向自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为，行为人在法律上无须承担责任。 4、要约邀请与要约的区别： （1）要约是当事人自己主动愿意订立合同的意思表示，以订立合同为直接目的。要约邀请则是当事人希望对方向自己提出订立合同的意思表示。 （2）要约必须包含合同的主要内容，而且要约人有愿意受到要约约束的意愿；要约邀请则不含当事人表示愿意接受约束的意思。 （3）要约大多数是针对特定的人，故要约往往采取对话方式和信函方式。而要约邀请一般不针对特定的人，故往往以电视、报刊等媒介为传递手段。 5、承诺 （1）有效承诺的必备条件 （2）承诺的生效时间和撤回 6、承诺中常见的陷阱 （1）沉默并非承诺 （2）改变履行方式的承诺无效 （三）签约文本的谈判 1、商务文本的结构 （1）约首 （2）本文